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直销从业指南

中国直销业划时代工具书 《直销从业指南》重磅来袭! 在为[详情]

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  • 书 名:财富锦囊――直销人必读的365个案例
  • 出版时间:2011-07-12
  • 价 格:22.00 元
  • 书 号:
  • 作 者: 本质传媒
  • 出版社:沈阳电子音像出版社
> 编辑推荐

> 内容简介

 对付屡战屡败的最好方法就是屡败屡战

克服恐惧心理的秘笈是试想最坏的结果

管理时间的要诀在于将时间精确到秒

> 目 录

第一部  启动

    梦想篇

        做一个有梦和敢于追梦的人  

        梦想有多大,你人生的舞台就有多大  

        坚定梦想是对他人嘲笑的最好回应

        成功青睐于坚持梦想的人

        用你的梦想打动命运之神

        让梦想的光芒照亮前方的道路

        为自己插上梦想的翅膀  

        不要做一个无梦之人,虚度时间  

        人类因梦想而伟大,生命因梦想而美好  

        梦想告诉我们:成功没有时间表  

        把梦想交给自己,而不是寄望于他人  

        不要让诱惑遮挡了梦想的价值  

        实现梦想的关键在于全情投入  

        成大事者必有远大的志向  

        最失败的人生是没有梦想的人生  

        不要给自己找借口将梦想搁置  

        勇于追梦,让人生没有遗憾  

        实现梦想需要150%的努力  

        不要做一个可怜的空想家  

    心态篇

        积极者会把命运的风帆掌握在自己的手中  

        事物的好坏取决于我们看它的角度  

        能否成功的关键不在于能力,而是心态  

        乐观者往往能够在困难中发现机遇  

        无法改变环境,但是可以改变自己的心态  

        克服恐惧心理的秘笈是试想最坏的结果  

        习惯被拒绝是铸就积极心态的妙方  

        每一个困境里实则孕育着新的生机  

        不要为自身的缺陷感到自卑  

        积极者会把希望永藏心中  

        自信是通往成功的第一要素  

        告诉自己“我是最优秀的”  

        让自己成为客户眼中的一颗珍珠  

        自卑是成功路上的最大障碍之一  

        不自信只会让自己走进绝望的深渊  

        不要被实际的困难给吓住  

        勇敢者擅于在失败中吸取有益的经验  

        把别人的羞辱转化为奋斗的力量  

        不要输给自己脑中的假想敌  

        勇于拼搏是直销人引以为豪的精神  

        跨越自己,勇敢地接受挑战  

        抱怨是成功路上最大的绊脚石  

        每个人都会遇到困境,关键在于应对  

        不要让惯性思维束缚了自己  

        学会放下压力的重担,轻松上路  

        你的态度决定了你的事业和收获  

        战胜懦弱的秘诀在于不要同情自己  

        不为失败找借口,而为成功找方法  

        畏手畏脚只会让成功遥遥无期  

        你所面对的困境并不一定是最糟糕的  

        成功的信念是支撑我们前行的力量  

        野心是“治穷”特效药  

        决心有多大,实现梦想的几率就有多大  

        成功需要一颗坚强的心  

        成败的关键在于你自身的态度  

        付出与回报是成正比的  

        成功者都能靠意志打败失败  

        薄弱的意志只会让你在困境面前低头  

        胜利者的姿态是“永不服输”  

    目标篇

        盲目地做事情只会徒劳无功  

        成功的道路是目标铺出来的  

        目标比能力本身更重要

        目标是指引你前进的灯塔  

        目标决定了你飞翔的高度  

        不要永远局限于一个目标  

        设立正确的目标是成功的前提  

        要明确自己做每一件事的目的  

        每天给自己一个可以完成的目标  

        不要让自己心中的目标迷失  

        合理的目标才会提高工作效率  

        目标明确者总是能抓住机遇  

        更高的目标可以激发你更多的潜能  

        精彩的人生源自于不断的追求  

        循序渐进是迈向成功的良方  

        不要给自己设定高不可攀的目标  

        专心致志于一个目标,切忌三心二意  

第二部  行动

    人脉篇

        直销事业版图取决于自己的人脉资源  

        人脉的运用要秉持不求回报的心  

        人脉运用的精髓是互惠互利  

        只有用心经营人脉才能资源最大化  

        学习话术消除客户对直销的敏感  

        主动出击是开发人脉的关键  

        通过熟人介绍可以扩展人脉链条  

        参加社团活动扩大交友范围  

        互联网是开拓人脉的有效通道  

        处处留心皆人脉  

        有效运用大数法则广结人缘  

    邀约篇

        分析名单是邀约前的首要功课  

        熟用电话邀约模板提高邀约成功率  

        相信自己的事业,摆正邀约的姿态  

        运用少讲策略吊足顾客的胃口  

        用自己的热情洋溢感染顾客  

        邀约时不要忽略会面地点的选择  

        邀约的技巧绝对不是去欺骗朋友  

        邀约的人数不宜过多,否则顾此失彼  

    沟通篇

        良好的第一印象是讲好计划的开端  

        不要与顾客争辩,因为输家永远是自己  

        用权威信息让顾客信服  

        以真诚融化客户心中的冰石  

        用事业机会带来的诸多益处打动顾客  

        掌握说话的尺度,收放自如  

        时机不恰当不要讲计划  

        赢得顾客的信任就能赢得胜利  

        共同的话题是打开客户心扉的窗口  

        尊重别人是沟通的首要条件  

        诚实是赢得顾客信赖的基石  

        用心听人说话赢得顾客认同  

        读懂客户的心才能打开沟通的大门  

        换位思考是沟通的重要法宝之一  

        关爱是进入客户心灵的钥匙  

        赞美是人际关系的第一通行证  

        幽默是人际关系的润滑剂  

        乐于助人让你收获意想不到的果实  

    跟进客户篇

        跟进是长期的过程,需要做相应的计划  

        抓住跟进的最好时机,及时行动  

        跟进时千万不能操之过急  

        想要对方签约就要说出来  

        根据顾客性格采用相应的促成技巧

        锁定目标后保持友谊,长期跟进  

    复制篇

        认识百分之百复制的强大力量  

        复制可以让你少走弯路  

        复制就是简单的事情重复做  

        每日有所改进才能学会独自运作  

        从自己做起,成为下级的复制榜样  

        复制产品知识不要诋毁其他产品  

        领导技巧是复制工作的重要内容  

        不要向上级部门隐瞒自己的做法  

        争取上级友谊可以加快成功速度  

        知识和技巧是在做的过程中掌握的

    时间篇

        时间和金钱具有同等的意义  

        掌握时间是事业成功之钥  

        时间是有限的,不要把时间浪费在坏毛病上  

        只有珍惜顾客的时间才能赢得顾客  

        管理时间的要诀在于将时间精确到秒  

        分清轻重缓急有助于更好地分配时间  

        时间不是没有,而是要你去挤  

        擅于利用业余时间敲开成功之门  

        正确的工作方法是节约时间的关键  

        把握现在就是把握将来  

        拖延症是浪费时间的最大祸首  

    执着篇

        失败只是结果,执着可以改变结局  

        众多奇迹都是由执着者创造的  

        执着亦是真诚的表现,拥有感人的力量  

        执着是成功直销人必备的特质  

        靠近成功的方法是一点一点的坚持  

        命运会眷顾坚持不懈的人  

        成功来自不达目的誓不罢休的决心  

        执着来自于对梦想的坚持不懈  

        百折不挠源于内心深处的坚忍  

        对付屡战屡败的最好办法就是屡败屡战  

        认准了的事,就要不撞南墙不回头  

        只要坚持,成功就会在下一个路口  

        以勇敢者的气魄对自己说“再试一次”  

        拥有坚定的信念才能永不放弃  

        坚持就有成功的可能,放弃即意味着失败  

        不要让他人动摇自己的雄心壮志  

        坚持的最高境界是忘记“失败”  

第三部  零售

    技巧篇

        成为销售高手的秘密是摸透销售规律  

        了解消费心理,使用相应的销售技巧  

        正确的销售方法是成功推销的必要条件

        过度推销往往会弄巧成拙  

        抓住推销的恰当时机会让你事半功倍  

        推荐并不是向你的客户卖弄你的学问  

        推销的成败与事前的准备成正比  

        勤于思考是成功的要素之一  

        调动顾客的兴趣是销售的先机  

        每一个人都有可能是你的准顾客  

        用你的诚恳和努力赢得成功的机会  

        产品的巧妙搭配彰显神奇功效  

        培养顾客的消费习惯也是销售法宝之一  

        用恋爱的心境去实施销售过程  

        对手多的地方,机会也多  

        等待,只会让你与机会失之交臂  

        品味他人的话语,于细微处发现机遇  

        在“不可能中”开发出市场的要诀在于打破成规

        愚者错失机会,成功者创造机会

        机遇青睐有头脑的人

        用敏锐的目光发现你的市场  

        把握机会的秘诀是充足准备和快速行动  

        机遇只给有准备的人  

        不要让习惯错失机遇  

    应变篇

        灵活的应变能力可以让你在销售大战中突出重围  

        积极应对才会让自己胜券在握  

        联系实际情况制定相应的销售策略  

        条条道路通罗马,此路不通走彼路  

        使复杂的问题简单化,找最简单的办法  

        要学会勇敢地面对各种困境  

        用你的睿智勇敢地面对他人的讥讽  

        因循守旧只会让自己变得固执可笑  

        面对他人责难,要学会从容应对  

        成功的推销者总是能够找到应对的方法  

        解决难题的最佳方法是向上级求助

        一个懂得运用知识的人,才是人才  

        让“一分钟”成为自己胜利的突破口

    细节篇

        细节决定成败  

        完善细节也是对他人的优质服务  

        细节是他人认知你的重要方式  

        凡能经营好细节者必成大业  

        把微笑融入到你工作的每一个环节  

        成功是由一个个的细节累积而成的  

        要学会从细节处发现商机  

        成功的捷径是完善每一个细节  

        不要忽略自认为微不足道的小细节  

        伟大事业的成功源自于细节的完美  

        简单的招式练到极致就是绝招  

第四部  领导力

    使命篇

        使命感是管理者最重要的必修课程

        使命感是让人生辉煌的必备素养  

        有使命感,才会有奋斗不息的动力  

        使命感是团队里最好的复制榜样  

        使命感会让你达到职业的最高境界  

        消除人们对直销的误解是领导人的义务  

    决策篇

        领导者的错误决策会给团队带来惨重的损失  

        好的决策往往能大获全胜  

        没有操作性的决策不具有任何意义  

        听取阅历丰富者的意见有助于制定正确的决策  

        不要仅仅按照自己的意志去做决策  

        做决策绝不能以自己的喜好去定夺  

        要及时解决团队中出现的问题  

        做决策时要找到关键问题所在  

        想当然的决策,结果注定是失败  

        未雨绸缪是团队事业成功的钥匙

        决策执行力是考核领导者素质的重要标准  

        遇事处变不惊,方能马到功成  

        关键时刻一定要当机立断

        结合实际情况制定有效策略  

        人云亦云是管理者最大的禁忌  

    修养篇

        领导者的品格魅力是有力的竞争力  

        以身作则,可以发挥惊人的示范力量  

        没有私心者,必定成为大德之人  

        好的修养会让下级发自内心地推崇你  

        心胸宽广者才是真正的赢家  

        谦虚是成功人士共有的美德  

        换位思考,做一个体谅下级的领导人  

        不自满是因为知道自己的渺小  

        反省自身是提高自我修养的重要手段  

        宽容会让我们携手共进,各自为阵只会两败俱伤  

        要想下级尊重自己首先要认识自己  

        但凡有气魄的领导者都会正视自己的不足  

        有什么样的领导人,就有什么样的团队  

        关爱下级,会爆发出难以估计的力量  

        好的领导者会严于律己,宽以待人

        仁义是增强团队凝聚力的最重要力量  

        不要总埋怨他人却忘了反省自身  

        急功近利对领导人来说总是得不偿失  

        懂得控制情绪是一个成功领导人必备的要素  

        具有高度的自制力是一种最难得的美德  

        善待竞争对手是一个领导者气魄的展现  

    智慧篇

        聪明的管理者会因时制宜,因地制宜  

        发挥你的智慧,擅于借助巧力  

        能够“对症下药”也是领导人的智慧  

        领导人运用自己的智慧掌握激励的窍门  

        一个杰出的领导人会认清形势,把握时机  

        留个缺口给别人是管理者的智慧之一  

        运用智慧把问题最简单地解决掉  

        用你的智慧去激励你的下级  

        有智慧的人绝不会好高骛远

        转化危机的关键是积极应对  

        智者不会被诱惑所迷惑  

        聪明的领导人会很好地平衡工作与休息  

        棘手的问题最能考验领导人的智慧  

        面对冲突,领导者的不同之处在于不会固执己见

        智慧需要我们将脑袋打开一毫米  

        缺点是可以用智慧来弥补的  

        不懂得融会贯通是最没有智慧的表现

    诚信篇

        今天的诚信就是明天的市场  

        诚信的威信数倍于武力与权力  

        坚守诚信会给自己带来更多的机遇  

        诚信会让你得到下级的尊重和友谊  

        一个不讲诚信的团队注定会失败  

        言而无信者终究会被下级所抛弃  

        唯有诚信才能得到下级的信任  

        诚信是团队最好的战斗力之一  

        坚持诚信,就能赢得最后的胜利  

        秉持诚信之人不会为利益所引诱  

        诚信比任何法律条文更具震撼力  

        第五部  团队管理

    协调篇

        领导者的高明之处在于擅于发挥团队力量  

        协调能力是对一个直销领导者最大的考验  

        团队持续发展的第一要则是合作  

        保持团队向心力的最佳方式是推崇  

        团队目标是全体成员奋斗的方向和动力  

        公平的制度才会使大家乐于接受与遵守  

        加强预防是控制消极言论的有效方法  

        核心领导人是过滤消极言论的关键所在  

        领导人要做好部门间干扰的预防工作  

        建立正确的咨询顺序保证咨询线不混乱  

        培养合作精神的关键在于明白合作的重要性  

        明确的组织纪律才能使团队健康发展  

        激励是激发团队成员潜能的重要法宝  

        适时的鼓励可以激发成员的斗志  

        危机感是激发老将的有效方法之一  

        下级部门“我行我素”是团队发展的障碍之一  

        统一的认识是团队成功复制的前提  

        有效沟通是建立高效团队的前提  

        集众人所长的团队会走得更快更好  

        巧妙的赞扬比批评更有效

        温和的态度比愤怒和暴力更强而有力  

        要注意保护下级的积极与热情  

    用人篇

        扩大团队规模的方法是运用倍增原理  

        直销领导者的角色是帅才而非将才  

        优秀的领导者擅于发掘和运用成员的优势  

        领导人要帮助下级发挥他们各自的长处  

        一个全才是可以由多个偏才组成的  

        团队发展的速度取决于“短木板”  

        发挥团队力量的关键在于让成员各司其职  

        领导人既是上级的角色,亦是下级的伯乐  

        领导者应首先发挥榜样的力量  

        独当一面是人才成长的必由之路  

        领导者不仅要找人才,更要留住人才  

        充分了解下级的能力,并善加利用  

        选择合适的人才作为自己的合作伙伴  

        要懂得舍弃不适合直销事业的人才  

        越是顶尖的人才,越要加强对其的引导  

        信任是凝聚人心的最佳方式  

        领导人最失败的地方就是不能知人善用  

        谦虚的品德是领导人招揽人才的最好广告  

    理财篇

        钱财AA制,不要与下级有钱货纠纷  

        开源节流是领导人必备的观念之一  

        领导人要学会合理规划开支  

        不要让挥霍无度成为自己的败家祸首  

        把每一分钱都用在刀刃上  

        致富的秘笈之一是节俭  

        要养成量入为出的习惯  

        节约也是一种财富修养

    文化篇

        推崇是直销团队最为核心的文化  

        让乐于助人成为大家的一种习惯  

        赞美可以营造很好的团队氛围  

        感恩是直销团队的核心文化之一  

        分享能够带动成员的共同进步  

        互助互爱是一个团队发展的基础  

        不断拼搏是每一个团队都应具备的精神  

        成员间若相互敌视,只会让团队分崩离析  

        赏罚分明才能赢得所有成员的认同  

        相互推诿只会让团队发展停滞不前  

        责任感是对团队成员最基本的要求  

        让每一位伙伴都清楚自己的职责  

        把团队目标深植于伙伴们的心中  

        学习是一个团队最好的竞争力  

        要想比别人更优秀,就要比别人更努力  

        做好每一件小事,才能水到渠成

第六部  会务

    NDO篇

        会议是“借力使力发展团队”的有效途径  

        NDO是新人成长不可缺少的环节  

        没有经过培训的复制是十分危险的  

        每一个行业都有自己的游戏规则与窍门  

        NDO是学习前辈经验的最佳场所  

        培训可以让学员更好地发挥行动力  

        要想到达事业的最顶端,就必须从最底端开始

        要丰富口袋,首先要丰富脑袋  

        逢会必记是要用心记录和揣摩  

        学习是一个日积月累的过程  

        学与学会是两个不同的概念  

        浅尝辄止最易成为人生的累赘物  

        提升自我的最好方式是不断参加培训  

    家庭聚会篇

        家庭聚会是培育独立上级主管的磁场  

        温馨二字是家庭聚会的首要讲究  

        会议期间摒除一些不必要的干扰因素  

        邀请参会伙伴做适当的见证  

        家庭聚会要定期定时举办  

        要认真准备每一次聚会,让大家有所收获  

        不但要成为老师,更要成为教练

        复制家庭聚会的关键在于认真做  

        准备得越充分,就越有机会胜利  

        会场气氛不要过于热烈,打扰到邻居  

        “故意失败”可以给新朋友留下深刻印象  

        自己不实践,就永远不会召开会议  

        取得家人的支持更利于成功举办家庭聚会  

        要学会将难题移交给你的上级  

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