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嘉康利易帅 李察生接棒黄海涛

发布人:小小燕 来源:《中国直销》 发布时间:2016-10-12 17:26

文/ 程小琴。

注:本文版权归《知识经济·中国直销》杂志所有,未经许可,谢绝转载!



  “嘉康利一直秉持对中国合作伙伴的承诺,希望嘉康利(中国)重拾其作为嘉康利全球业务最大市场之一的巅峰状态……黄海涛将在嘉康利国际市场中担任新的职务,就任新兴市场总裁……李察生先生将负责中国大陆市场的管理职责,为驱动嘉康利在中国大陆的发展设定新的战略方向和目标……”9月9日,嘉康利董事长兼总裁罗杰·巴纳特的一封公开信,打破了原本沉寂而平凡的夜晚。

  黄海涛被调换岗位,由嘉康利大中华区总裁变成新兴市场总裁。从这封公开信上,我们似乎看不出黄海涛到底是升职,还是被降职。然而有一点可以看出,作为嘉康利最为期待的中国区业绩在下滑。根据游戏规则,此时必须有人对此负责。这样看来,这场人事变更就顺理成章了。

  直销达人黄海涛

  黄海涛,一个生活经历丰富,又颇具管理经验的职业经理人。他生于广州,长在香港,学成于美国。从美国犹他州州立大学商业信息学院毕业后,黄海涛曾在美国一家著名的计算机模拟软件公司担任亚太销售和市场营销的负责人,并取得不俗业绩。几年后,黄海涛加入同在美国犹他州的知名直销企业优莎纳集团,此后帮助优莎纳开拓了多个国际市场,积累了丰富的直销市场管理和开拓经验。这是黄海涛在直销界的首秀。



  2003年,黄海涛出任立新世纪台湾公司总经理;2005年,黄海涛加入大溪地诺丽国际公司,担任大溪地诺丽中国业务负责人;2007年,受如新公司之邀,黄海涛出任如新(中国)销售副总裁。黄海涛给人留下形象健康、勤于工作并富有激情的职业经理人形象。

  2009年8月份,黄海涛正式加盟嘉康利,并担任嘉康利(中国)市场兼产品副总经理,时任嘉康利(中国)总经理为台湾人李集祥。因为嘉康利(中国)自拿牌以来一直没有在业务上取得进展,2010年,黄海涛代替李集祥担任中国区总裁,正式全面负责嘉康利(中国)的直销业务。

  此前,嘉康利自2005年进军中国市场后,只将主要精力投放在基础建设上面;2007年,嘉康利(中国)获得直销牌照,成为中国最早一批获牌企业。此后,嘉康利(中国)仍迟迟未全面启动市场。即使有经销商以小单复制的方式进行运作,也多呈零星态势。

  黄海涛加盟后,开始大刀阔斧地调整嘉康利(中国)的市场政策和商业模式,加强品牌建设,并加快整合嘉康利(中国)的市场资源和人力资源。

  针对嘉康利(中国)的市场特点和发展情况,黄海涛推出了一套全新的发展模式――“五环战略”,即白金俱乐部、明星产品套装、嘉康利学院(招商及经销商培训基地)、表彰和国外旅游、15000PV事业计划。五环战略中,每一环各有特色,同时又有机结合在一起,成为启动嘉康利(中国)市场进入“快速发展模式”的催化剂,让沉寂了近四年的嘉康利(中国)进入活跃阶段。

  市场战略还需要人才来实施和推动。嘉康利(中国)的真正崛起,是从原仙妮蕾德经销商刘计柱等人加盟后开始的。在他们加盟嘉康利之前,曾经的中国直销大佬仙妮蕾德宣布彻底放弃直销市场,致使大量直销人员流失,刘计柱等人经人引荐集体加盟嘉康利。这是一帮本身就曾经在中国直销业创造过市场辉煌的人,专业能力和集团作战让他们很快风生水起,并吸引了更多的仙妮蕾德散失人员。

  正因为在原仙妮蕾德团队上获得的巨大成功,让嘉康利人以团队嫁接作为事业快速成功的捷径。当嘉康利在中国市场推出Cinch(纤奇)减重系列产品时,该产品的研发负责人Dr.Jamie(洁米博士)曾经是康宝莱的减肥科学专家。因此,嘉康利人毫不犹豫地将康宝莱人作为下一波市场拓展对象,甚至很多人直接到康宝莱营养俱乐部挖人,造成并不太好的行业影响。面对质疑,黄海涛在业绩面前选择了强硬:“我认为在直销行业,人员的流动是非常正常的,那是经销商自己的选择。”此后,嘉康利人又将这一招用到了安利以及其他老牌直销企业的身上,屡试不爽。这其中还包括陷入混乱的雅芳(中国)和迟迟拿牌无望的E-科士威等。这些经销商的加盟,为嘉康利(中国)市场的发展注入了专业而新鲜的血液,成为其迅速崛起的关键因素。

  调整后的嘉康利(中国)整装待发,业绩一路从2009年的5000万飙升到2013年的32亿,成为嘉康利全球市场的标杆区域。就在这个时候,嘉康利(中国)积极进军体育营销领域,并和国家体育总局签订协议,承诺连续三年赞助“全民健身万里行”大型公益活动。同时,身背“巴宝莉品牌家族成员”光环的嘉康利明星董事长兼总裁罗杰·巴纳特一直积极参与在华极具影响力的达沃斯经济论坛,并通过中国媒体的适时采访对内造势。这所有的举措都是希望从品牌战略出发,为市场保驾护航,继续深耕中国。

  然而,万事万物处于不断发展和变化当中,直销企业的市场业绩更是如此。2013年,嘉康利(中国)的业绩达到顶峰之后,就开始呈现下滑趋势。2014年嘉康利(中国)的市场业绩下降到不到30亿元,2015年更是下滑到20亿元阶层。

  对于一家重生于资本市场的美资直销企业而言,业绩的连续跌落自然要有人对此负责。无论其中有什么原因,在嘉康利总部的投资人看来,黄海涛作为大中华区总裁自然对此事难辞其咎。因此,嘉康利(中国)此次易帅事件虽是意料之外,却也在情理之中。


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