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直销大师 周希俭

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-07-21 09:30

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。
|文 -  《知识经济·中国直销》记者  黄永建


    “欢迎光临我的小芝麻店!”

    2017年6月16日,新华网演播厅,当有记者问周希俭会不会在最新推出的脉宝云店上购物时,周希俭说出了他自己在脉宝云店的小店名字。这个异常低调的名字对周希俭来说意义非凡:那是20多年前,他和姐姐开的服饰店的名字,寓意芝麻开花节节高。那也是周希俭人生的首次创业,从传统小店到直销市场再到网店,看似一个简单的轮回,实则完成了他事业的又一场美丽蜕变——脉宝云店的出台,让中国直销行业纠结已久的“互联网+”探索终于看到了实质性的希望。

    二十多年过去,周希俭已经成为中国直销行业的一个成功标本——他经历了直销员、团队领袖、系统创办人、职业经理人、直销企业家、跨界投资人和慈善家等所有角色,亲身经历并谙熟整个直销产业链中的每一个环节,知道每颗直销螺丝钉的需求、做法、想法和梦想,甚至他们每个阶段面临的痛苦和焦虑,所以他才能在具体的政策制定和市场把控中精准定位,直抵要害,屡创奇迹。
    他是中国直销界真正的行家里手,一路成就有关直销的大满贯,但他并不满足。他致力于不断用梦想、拼搏、创新和速度重新定义团队,破界健康 产业,希望最终实现直销行业的整体突围。
    在另一个方面,他把直销的人际关系网络优势用到了极致,并以系统产业化思维为基础,在传统产业和金融领域长袖善舞,叱咤风云。
带领中脉5年打造百亿基业,进入中国直销业绩前五强,毫不夸张地说,周希俭已经成为众多中国直销人的奋斗标杆。很多有野心的年轻人都瞄准他为榜样,希望踏着他的道路走向成功。因为,周希俭总有不断的震撼和惊喜值得他们仰望,他是中国直销行业名副其实的梦想家和探路者。

如果要给周希俭在中国直销行业一个定位,那就是——周希俭是中国真正的直销大师。


互联网的翅膀
脉宝云店首先必须是一个非常具有竞争力的电商,不然导入什么市场机制都是空谈。
                                                                               ——周希俭

    “2017年中国电商经济风起云涌,脉宝云店既是我个人的梦想,也是中脉事业的创新和探索。我们要一直走在创业创新的路上,直到遇见传奇,成为传奇!”6月17日,周希俭在脉宝云店全球发布盛典上如此表示。
    脉宝云店是周希俭最新的一个作品,中脉终于借此插上了“互联网+”的翅膀,而这也可以被看做是中国直销融入互联网的最有效尝试。

    实际上,中国直销行业关于“互联网+直销”还是“直销+互联网”闹腾了好多年也没有结果,原因是没有哪个企业真正实现了直销和电商的和谐发展。就连周希俭本人也对这个问题的看法有过动摇。毕竟,他之前对于互联网还是属于“门外汉”,并不能以互联网人的思维来看待互联网,因此难免偏颇。看多了同行试水“互联网+”的失败,周希俭开始了认真的思考,并找到了问题所在——大家还是用直销思维去搞互联网,根本上还是想借着互联网搞直销,而不是利用直销做互联网。

    △6月17日,脉宝云店正式上线,为中脉发展插上了互联网的翅膀。

    于是,从2016年下半年开始,周希俭下决心要解决这个问题。他找来一帮从来没有接触过直销的“80后、90后”的传统电子商务精英,让他们以纯互联网思维搭建一个超级电子商务网站,这个过程不让任何公司原有人员参与——包括他自己。周希俭的想法是,首先必须让这个网站是“根正苗红”的电子商务网站,而且是在电子商务世界本身就具备充分竞争力的网站。实现了这个目标之后,再在运作上引进直销的人际网络和共创共享思维,才能真正实现电子商务的直销发酵。他认为,之前很多企业的试水并不成功,在于一开始就过于依赖直销思维,以为直销机制是万能药,电商的基础没夯实,最终落不了地,或不伦不类,铸成遗憾。

    这一次闭关修炼的成果就是脉宝云店。脉宝云店即使在电商领域也具有非常鲜明的特色和差异化竞争力,其落脚点在“精品购物”和“社交电商”。就像阿里巴巴给自己定位于“让全球没有难做的生意”一样,脉宝云店的口号是“全球值得买”,因为它首先是一个全球精品购物平台,搜罗“真、特、值”产品,为消费者提供全球品质生活享受。脉宝云店借助中脉在全球的33个分支机构以及人际网络实现全球采购,避免产品最终沦为机制的陪衬乃至道具的覆辙。我们可以看到,脉宝云店上面的产品全是大家耳熟能详的全球知名品牌,除了在品质上拥有全方位保障之外,在价格上也拥有相当竞争力。
    周希俭委托的团队通过研究认为,在移动互联时代,我们的生活方式和消费方式正在悄然发生改变,社交既成为人们生活的必需,同时成为拉动信息消费的主要动力。在这种形势下,两者结合创造了一种完全不同于传统电商的新的商业模式,即“社交电商”。
周希俭认为,作为新生的社交电商品牌,脉宝云店诞生于分享经济的“潮头”和电商经济的“风口”之上,拥有天然的“共创共享”文化基因。而这种基因刚好与中脉的直销基因一致,双方完美契合,让脉宝云店成为一个移动社交电商“轻创业”平台。
    不同于淘宝、京东等传统电商的店主,脉宝云店是一个“创业+购物”的双向平台。店主只需要负责在前端经营粉丝、分享和销售,脉宝云店则承担起整条零售产业链上除销售以外的所有环节。这种创业模式在很大程度上减轻了创业者的资金投入、时间投入,用几百元开店资金,就能代理脉宝云店上几万种产品。关键是,中脉宽广的营销渠道、庞大的经销商群体以及深厚的品牌积淀都将成为实现这一切目标的催化剂。
    周希俭这种“反其道而行之”的方式显然起到了作用。自3月30日脉宝云店APP正式公测以来,仅仅一个月时间就交出了一份完美的“成绩单”:浏览量超4000万次,新用户贡献了55%的月浏览量,平均每日活跃人数16万人;链接分享超过3000万次,注册云客超过10万人,营业额突破4000万元…… 
    和电商同行相比,脉宝云店公测一个月的用户活跃度达到行业平均水平的4~6倍,用户活跃度超越同级应用10倍以上,周留存率达到了行业平均水平的近4倍。 
    周希俭表示:“脉宝云店等于生活的方式,衣、食、住、行、吃、喝、玩、乐、购未来都可以通过脉宝云店来实现。”目前,脉宝云店刚刚上线的只是“购”的部分,下一步,他们将与遍布全球的酒店合作,与线下所有可能的餐厅合作,还有旅游服务,所产生的一切收益都将与参与者密切相关。
    脉宝云店负责人朱毅巍公布了脉宝云店的规划蓝图:1年内,脉宝云店店主突破100万人,持续扩大创业人数;3年内,脉宝云店销售额突破 100亿元。 
    中脉科技中国区总裁李达兵表示,未来将以“脉宝云店”为原点,深耕“脉宝云支付”、“脉宝云供应链”、“脉宝云商”等多个事业形态,以云端互联为集团核心运营思路,共享脉宝云大数据,共行互联网大战略。
    这是典型的周希俭风格——从一个点可以画出一条线,而一条线可以带出一个面。他擅长于把本来看似风马牛不相及的东西通过一些巧妙的想法连接起来,以达到事半功倍的效果。对周希俭来说,一切事业的成功都源于各种资源的有效整合。他之所以亲睐直销,就是因为人是最重要的资源,而直销正是把这种资源以最有效方式连接起来的超级平台。
    掌握了人,就掌握了一切。互联网也是导入人流最快的平台,但是这个平台缺乏直销人际网络这样的紧密粘性。显然,中脉的直销基因给它提供了最好的粘合剂。
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