当前位置:直销网>>策划报告

中国直销十强启示录

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-08-28 09:00


无限极(中国) 

    成功标签:卓越文化造就简单思维
    无限极的企业文化构建是业界树立的典范。从1997年,无限极第一次明确提出了“永远关怀、永远合作、永远创业”的企业精神,到2004年,无限极提出了“思利及人”的核心价值观和“自动波领导模式”,无限极一直用企业文化调动着员工积极性,引领着市场人员的认同感。卓越文化成为推动无限极一路平稳发展直至摘得桂冠的隐性力量,也是无限极成功标签中最重要的一个元素。
    现实瓶颈:无限极认为文化是根,产品、奖金制度等只是术,所以非常重视企业文化建设,而他们内部也在焦虑如何更好地在“术”上面进行创新与突破,以实现更高的市场期待;同时,坐上行业业绩第一的宝座之后,无限极也在思考领导行业的责任。
    突破方向:在摘得中国直销行业业绩第一的桂冠后,无限极仍然表示要继续创业,永远创业,持续坚持并深入无限极的企业文化。2017年6月,无限极还出资投拍了电影《站在风口上》,讲述创业路上的艰辛与梦想。另一方面,无限极决定向管理要效率,不但进一步规范管理架构和工作方式,更特别强调管理人员对市场的了解,比如要求总部管理人员必须到各地市场一线实际锻炼,让管理更接地气。有消息称,无限极2017年上半年业绩略有增长。



安利(中国)  

    成功标签:完善管理+专业培训+卓越文化
    在公众眼中,安利是直销行业的代名词;在直销业界,安利是直销企业的风向标,是职业经理人的孵化基地,是经销商的“黄埔军校”。这一切评价源于安利打造的直销文化、完善的企业管理以及专业的教育培训。也正是这些牢固的基础和体系,让安利始终保持着与时俱进以及本土化的创新活力,成为业界不断探索和学习的榜样——即使他们暂时不是业绩的第一名。
    现实瓶颈:安利遭遇的业绩下滑就是每一个大型直销企业的警钟,这说明一种按部就班的直销发展模式到300亿元就几乎触顶,市场会陷入疲乏和惰性。
    突破方向:安利近年主要在推动市场的“互联网+”运用,比如移动工作室等,但效果还没有显示出来。此外,安利大力倡导体验营销,不但将全国各地分公司升级为各级体验馆,同时还在业界首设“首席体验官”职务。在产品方面,安利加大在中草药功能性保健品方面的研发和力度。安利最新的大手笔是调整管理架构,据悉,安利将在市场区域管理上打破以往的省级界限,按照城市群的概念来划分管理区域,以大市场城市带动小市场城市的模式为主,更加深化在中国的本土化发展。从2017年上半年市场情况来看,安利保持了小幅增长。

完美(中国) 
    成功标签:超强专卖店队伍+扎实的基层市场
    完美作为一家外资企业,却在行业中第一个明确提出了“农村包围城市”的扩张策略,陆续布局并遍布全国的万余家专卖店成为完美深耕基层市场的重要力量。这一超强专卖店队伍是完美的区域服务网点、工作室、培训基地以及品牌传播符号,更是其他企业无法比拟和难以追赶的市场武器,也逐步帮助完美建立起独具特色的“根文化”体系,实现完美事业“扎根中国,走向世界”的战略部署。
    现实瓶颈:此前专卖店战略、玛丽艳促销政策、高价新产品上市这些推动业绩增长的贡献有所下降,同时舆论负面和品牌建设是完美的短板。
    突破方向:完美通过对制度进行调整以求留存和吸引经销商,但效果不佳。同时,完美加大了品牌建设举措,在机场和高铁站的广告投放力度相较往年大幅增长。有消息透露,完美2017年上半年业绩略有下降。



权健 
    成功标签:火疗低成本导入+企业大格局
    权健以中医秘方找到了独特的定位,又以火疗这一低成本项目的免费试用迅速打开了市场,引导了很多零直销经验人士成为权健忠实的产品使用者、受益者,继而培养了众多优秀的市场人员。同时,权健在投资中医、医疗领域之外,以大格局、大手笔投资体育领域,找到了品牌崛起与主流化的路径,成功地引起了社会对权健更广泛的关注与了解。
    现实瓶颈:权健从大健康产业集团走向多产业集群,不仅渴望在直销行业内得到肯定,更希望受到全社会的认可,精力的多线作战让权健直销的未来战略稍显模糊。
    突破方向:天津权健足球队在球场上的成功使得权健品牌逐渐转为正面。尝到甜头的权健由此不断深耕至少年足球乃至其他体育运动方向,成为中国体育产业的身体力行者。而另一方面,权健进一步推动权健肿瘤医院、中医秘方和直销事业之间的联系,实现权健直销的中医产业链推动。据权健方面消息,目前公司业绩稳定,各方面发展向好。

中脉 
    成功标签:创新精神+专业团队
    中脉一直提倡“一群人,一件事,一辈子”,这也成为中脉管理团队和销售团队真实的写照,甚至可以说,中脉是中国直销行业管理和销售团队最稳定的企业之一。中脉管理团队均经历过直销的熏陶且各有所长,正是他们专业的力量和创新精神助力中脉成为中国直销业发展速度最快、系统产业化最成功、企业跨行业发展最好的企业之一。
    现实瓶颈:中脉以往强调的快速成长模式以及主打产品不适合重复消费,让企业的后继发展倍感压力,需要不断创新项目的推动。
    突破方向:中脉近年的制度逐渐向着极差靠近,强调重复消费以求获得稳定发展。同时,公司也内部挖掘竞争能动性,给各事业部更大的自主权利,以求多点开花。中脉最新的力作是推出“脉宝云店”,立志于打造一个真正意义的“社交电商创业平台”,目前看来效果不错,也给之前略显疲软的市场注入了新的活力。


相关新闻:

分享到:
0

评论专区: (所有评论)有0条评论

用户名:

标  题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本网站同意或支持其观点。

热门文章

策划报告更多>>

新浪微博

热门企业搜索
热门人物搜索
热门团队搜索

中国直销 Powerd by uprich.com 2012-2015

地址:重庆市渝中区双钢路3号科协大厦3A07 邮编:400013

联系电话:023-63658888-11010

直销网官方QQ群:115034581

渝ICP备11006892号-1

渝公网安备 50010302000993号