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中国直销十强启示录

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-08-28 09:00


玫琳凯(中国) 
    成功标签:专注女性创业文化
    玫琳凯自创办就提出了“丰富女性人生”的企业使命,他们通过持续进行革新和创造,不断扩充自己的产品线,并且坚持优化特色服务优势,帮助每一位加入玫琳凯的女性努力实现从内到外美丽,撰写精彩的事业故事,并通过打造“玫琳凯女性创业基金”等项目,为中国女性打造创业平台,成功塑造了女性创业文化,甚至连玫琳凯的粉色轿车奖励也成为其独特的魅力标志。
    现实瓶颈:在保健品为主的直销行业里,玫琳凯以护肤品为主独具特色,但也因此显得产品单一和经销商人群受限。中国区负责人麦予甫也曾表示,“我们也明白,单单停留在护肤品领域很难可持续发展,进入不同领域谋取发展才是最有可为。”
    突破方向:在产品线研发和拓展提及几年后,玫琳凯于2016年推出了健康调养品怡日健,随后又陆续推出了其他保健品,2017年重点工作仍然落在新品的持续推广上。玫琳凯初期将调养品定位依然指向女性群体,逐步将扩大到满足全家的需求。在新品推动下,玫琳凯2017年上半年市场顺势上扬。

新时代 
    成功标签:忠诚团队+跟随政策
    作为直销界少有的红顶企业,新时代成为中国直销行业最为谨慎、规范的企业之一。新时代很少在企业层面做大的模式创新,从产品到模式,一直跟随业内大企业的步调经营。新时代以独辟蹊径的松花粉产业为方向,在突出自身独特的竞争优势的同时,培养了一大帮粉丝,稳固了团队的基础。其商业模式、市场管理和培训等多方面虽没特别大的亮点,但也都表现均衡且具延续性,而这正好成为新时代能够水到渠成大获成功的重要原因。
    现实瓶颈:新时代近年一直保持百分之二三十的高速增长,但似乎并没有让人眼前一亮的突出优点,因此有人担心这种增长还能持续多久?同时,作为一家央企下属企业,人事变动方面的因素也可能成为隐患。
    突破方向:新时代在产品体系建设上不断完善,以安利产品为参照体系,陆续推出了饮水机、彩妆、防雾霾口罩等;制度向经销商倾斜,将原来优惠给顾客的28%差价调整了3%给予经销商。据知情人士透露,新时代目前业绩还是保持稳定增长,“估计两三年内都不会有大的问题。”



康宝莱(中国) 
    成功标签:功能性产品+创新圈层文化
    康宝莱通过提供首屈一指的营养和体重管理产品在行业和消费者中树立了明确的品牌印象,并因此吸引了一大批拥有共同意志的人,形成了独特的消费社群。同时,康宝莱还通过打造多个系列品牌活动积极创新圈层文化,尤其是年轻客户在潜移默化中成为康宝莱深度用户,为康宝莱的持续发展提供了充足的后备力量。
    现实瓶颈:中国区换帅可能导致此前一系列市场活动和政策的推行被打乱,毕竟,一个新的负责人很难用“以不变应万变”的态度开展工作。同时,康宝莱换帅多少与中国区政策环境有关,因此外事公关能否理顺推行将成为一个严峻问题。
    突破方向:康宝莱新任CEO郑群怡产品研发出身,上任后多次提出应坚持良心生产,这固然重要,但对于其直销市场发展而言并不一定是核心重点。目前康宝莱已开始给各区域市场加大任务,试图以业绩提升抵消换帅带来的影响,不知是否会改变之前既定的发展轨迹。目前康宝莱经销商层面表现正常,市场暂时稳定。

 

尚赫 
    成功标签:守株待兔+爆款新品
    尚赫首次以异军突起之势跃入中国直销十强行列,这源于尚赫开展的新产品项目的市场效应。尚赫不炒作、不跨界、不做电商、不搞金融资本,专一做直销,正是这种专一的心态让尚赫坚持了简单做直销的传统,而一两款具有爆发力的新产品项目让尚赫在多年的低调稳健发展之后呈现出爆发之势。
    现实瓶颈:业绩大幅增长之后的持续性稳定发展,成为尚赫目前最重要的问题。
    突破方向:尚赫表示在几年业绩翻倍之后要缓下来,着重做经销商教育培训。2017年尚赫投资建设了新的生产基地和教育培训中心,主抓经销商培训,同时保持市场开发模式不变,延续旅游奖励和公益小学冠名奖励等成型的刺激市场模式。据悉,尚赫上半年业绩保持稳定。

 

如新(中国) 
    成功标签:超强产品概念包装+超级预售模式
2007年,如新通过超强产品概念包装能力及产品规划能力,开始有规律地每一到两年推出系列新品,自此开创了一个基于ageLOC基因抗衰老科技的产品王朝,一度成为“锁住年龄、重设青春”的代言人。同时,如新以环环相扣的市场战略和专业的活动策划能力,为每款新品都启动了预售模式,铸就了近几年大中华市场产品疯抢、业绩暴涨的杀手锏。
    现实瓶颈:预购政策的收获大不如前,范家辉离任后出现内部管理层动荡。
    突破方向:如新对范家辉时代的大中华区管理进行了反思,将之前努力统一起来的大中华区管理权限再次分开,实行陆港台管理分治,以适应不同市场的不同风格要求。另一方面,如新仍然继续了一直以来的产品预购政策,2017年5月全新推出了ageLOC新动透亮机(洁面美容仪)的体验和产品讲解,将要打造由新动透亮机、新智我ageLOCme、修身美颜SPA机形成的“美肤黄金生态圈”。如新经销商表示2017年上半年业绩和去年同期差别不大。

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