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一直在风口——直销行业的趋势领先性报告

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-09-18 09:15

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。

|文 -  《知识经济·中国直销》记者  陈杰 陈瑞 张士横 丁晓冰 程小琴


    与美好生活和人息息相关的事业,永远不会过时。
    60年来,我们始终与趋势在一起。
    我们不追风口,我们一直都在!
                               ——安利(中国)日用品有限公司


    中国互联网大拿雷军说过一句名言:“只要站在风口,猪也能飞起来!”
    这句话很快成为互联网时代的商业圣经,每个投资者、创业者,甚至是求职者都在寻找“风口”。
    因此,不断有新的“风口”名词被总结和树立起来。《知识经济·中国直销》杂志在梳理这些红极一时的风口关键词时,突然发现——无论是“大众创业”还是“私人订制”,无论是“共享经济”、“平台经济”还是“她经济”,无论是“网络营销、“体验营销”还是“社交营销”,无论是“正能量”传播还是“大健康”战略,这些如今社会经济层面最重要的“风口”,实际上是直销行业与生俱来的基本特点。
    即使这些“风口”被相继发掘出来,但直销远未过时,因为直销行业在数十年的实践中,已经将这些因素运用得炉火纯青。比如,你在传统行业见过比安利、无限极、如新更高大上的体验馆吗?你在传统行业见过比天狮、隆力奇、金士力佳友更大气的产业园吗?你见过比如新ageLOC me更彻底的私人订制护肤品吗?你见过比康宝莱营养俱乐部更成功的社交经济案例吗?有比直销人更爱国、更喜欢传播正能量的群体吗?
    可以说,传统行业一直等风口,而直销行业一直引领风向。这也是为什么我们可以一直将直销称作“朝阳产业”、“趋势经济”的根本原因。
    直销行业一直懂得努力站在风口浪尖的基本法则,这不仅仅是一种工具,更是一种态度和思维方式,并最终成为一种价值观。
    这是一个从消费互联网向产业互联网快速迁徙的时代,这是一个冰山倒悬的时代,原先在海面下的传统企业因此获得翻身而重生。

    这是一个最坏的时代,噪音太杂,信息太多,人心浮躁,碎片朵朵。
    这是一个最好的时代,因为有激情、有梦想、有信仰、爱行动的人,都有机会站上风口,去创造一个美丽新世界。
    本刊本期特别策划将让你清楚地看到直销作为一个趋势行业所走过的岁月和未来,只要把直销的核心和演变内化于心,外化于形,即可傲立潮头。
    能否站上风口,与年代没有太多关系,风口永远属于善于学习、懂得合作、主动积极拥抱变化、追求美好生活、与趋势为伍的人。
    你飞,或不飞,风口就在这里!
    你来,或不来,直销就在风口!
 
大众创业
    如果要谈到近两年流行的网络热词,“大众创业、万众创新”一定位列其中。
    “双创”号召最早由国家总理李克强在2014年9月的夏季达沃斯论坛上提出。2015年李克强总理在政府工作报告又再次提到:推动大众创业、万众创新。
    当国家“大众创业、万众创新”的号召一经发出,全国各地立刻掀起了持续的创业浪潮,形成“人人创业”、“人人创新”的态势,鼓励创业的时代就此来临。
    而在直销领域,大众创业从来不是口号,而是与生俱来的事实。直销事业作为低成本创业的典范,再没有哪个行业能像直销这样一直践行大众创业的目标。直销作为一种销售渠道,之所以能够上升为一个行业,最大优势就是因为其“低成本创业平台”的特性。因为这个特性的吸引,大家才对直销趋之若鹜。
    回顾中国直销行业发展历程,无论是最初的传统直销,还是后来的“直销+店铺”、“直销+互联网”、“直销+分享经济”,提供方便快捷低成本的创业平台,始终是直销发展的核心根基之一。
    20世纪90年代,直销刚刚传入中国,作为低成本创业的典范,很快成为广大平民创业者的最佳选择。到了21世纪初,互联网技术席卷全球,一时间各种草根创业、兼职创业、小微创业如雨后春笋般涌现。直销又很快切入“互联网+”模式,迅速掀起网络时代的创业高潮。


    事实上,直销企业一直是中国大众创业的典范。为了关注年轻创业群体,自2010年开始,安利每年都会面向全球发布《安利全球创业报告》,该报告为美国安利公司联合德国慕尼黑工业大学主导完成,相关调研已连续开展6年,目的就是解读全球创业的需求、态度、分布和开展情况,给政府和企业以参考。
    宝健也是推动大众创业的特殊一员,它从创立之初就大力推广创业思维并进行创业扶持。2009年,宝健作为直销行业唯一一家受邀企业,成为“中国青年创业就业基金会”的发起单位。2013年,中国青年创业就业基金会牵手宝健,首批拨款一亿元扶持青年创业计划,为创业者提供更多支持和保障。
    社会经济发展的每一时期,都会出现各种有关创业的流行新概念。但以大众创业为根基的直销一直引领创业的风向和潮流,从未过时。如今,直销又积极谋求与新常态、新模式相结合,为进一步促进大众创业开启新的征程。

共享经济
    共享单车、共享汽车、共享充电宝、共享雨伞、共享冰箱、共享床铺、共享篮球……维基百科、Uber、Airbnb、小猪短租、途家、优客工场、字幕组……共享是个筐,啥都能往里装,在资本与故事的合谋下,一群“猪”在风口上漫天飞舞,曾经遥远的共享时代突然实现。
    世间万物,为我所用,非我所有,我们都拥有,却都没有。过去,公共神庙是古希腊城邦交流智识与思想的乐土;今天,互联网是推动一切共享的最大乐园。共享精神,其实一直是人类命运共同体的核心价值观,正是共享,让人类变得越来越开放、包容和有人性。共享,是一场产权新革命,它打碎物权的枷锁,开启了一个全新的商业民主化时代。
    “共享经济”已经成为2017年最热词汇之一。作为一个新型经济模式,网上的共享经济尚未成型,它的面前还有很多障碍,新物种美妙不可方物,但却注定需要一个很长的时间才能与社会水乳交融。
    传统行业的共享,雷声大雨点小,一切才刚刚开始;而直销行业的共享,润物细无声,早就存在。众所周知,分享与共享皆来自同一个英文单词“share”,共享即分享。而分享则是直销行业的基本动因——我用了这个产品好,我分享给信任我的朋友,我们还可以共享这个事业机会。
    从另一个层面讲,共享经济的核心是盘活存量经济,对闲置资源进行再利用,说白了就是不必“你有我有全都有”,但求“你用我用大家用”。这又恰恰是直销把生人变成熟人,把普通的人际和冰冷的交易关系结合成产品和利益的共享关系的过程。
    回到直销的最初,当雅芳开始搭建直销模式的时候,就是想省掉中间渠道环节,让“雅芳小姐”们能够更大程度的共享产品的利润,从而推动她们更加积极地参与产品的分享。
    直销行业是一个“手心向下”的行业,意思是每个人首先必须付出,必须帮助他人,最终自己才能迎来好的收获。因此,直销也是一份团队的事业,只有大家心往一处想,劲往一处使才能成功。所以才有那句名言——一群人,一件事,一辈子,这也是对直销共享文化的经典概括之一。
    例如,民营直销企业巨头中脉科技的企业文化就是“共创,共享”。可以说,共享既是直销模式的一种行为方式,也是直销的一种内在精神,最终也是大家从事直销所期待的一种结果。
    近年来,随着社会科技的进步,传统行业的更多资源最大限度地为社会所用成为了现实。但人们在惊叹“共享时代来了”的同时,不得不承认,直销领域的共享精神一直存在。这也是为什么如今越来越多的传统保健品、药品巨鳄终于能够放弃自己的傲慢与偏见,积极吸取直销行业的共享精神并推广到传统领域的根本原因。


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