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一直在风口——直销行业的趋势领先性报告

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-09-18 09:15

 


平台经济

    随着信息网络技术的飞速发展和互联网的应用普及,越来越多的平台型企业迅速崛起,平台经济模式迅猛发展。
    平台经济本来是指一种虚拟或真实的交易场所,平台本身不生产产品,但可以促成双方或多方供求之间的交易,收取恰当的费用或赚取差价而获得收益的一种商业模式。平台通过聚集人气,扩大用户规模,使参与各方受益,达到平台价值、客户价值和服务价值最大化。而实际上,很多高科技生产企业也通过自己的技术壁垒达成了平台经济的搭建。
    据不完全统计,全球最大的100家企业中,有60家企业的大部分收入来自平台类业务,美国的谷歌、苹果、脸书和国内的阿里巴巴、百度、腾讯等都属于典型的平台型企业。时至今日,具有高度粘性的平台经济已成为推动经济发展的新引擎,也成为全球互联网领域投资创业的焦点方向。
    举例来说,阿里巴巴和旗下淘宝网是平台经济模式的集大成者,这也是互联网经济的一大特色,无论是社交咨询,还是消费购物,做平台才能成为巨无霸。只要平台搭建好了,有了人流和公信力,那么各种产品供给和需求都会趋之若鹜。
    而事实上,直销才是平台经济的真正鼻祖。直销行业有个经典故事叫《管道的故事》,讲的是人们一直努力挖管道,一旦管道修通了,就是自己有了强大的团队,任何产品都可以从这个管道里销售出去,而所有利润也都会从这个管道里面流出来。这个故事的内涵实际上和平台经济是一个原理,只不过直销是一个基于巨大人际销售网络的平台。
    在另一个层面,平台经济的核心还可以是建立一个中间平台,连接供应商和消费者,让供需之间能够更完美的匹配,解决消费者和供应商的痛点。按照直销模式架构,只要有了这些人脉资源平台,那么这个平台上可以实现的不仅是产品交易,还可以是包含吃穿住行在内的服务交易,乃至金融、投资交易,这也是很多直销企业或系统有关产业化发展的根基。
    另外,直销企业还擅长打通多个产业结构体,构建大平台,即打造共赢生态圈,实现企业自身发展的同时,带动相关产业链的发展。例如,2015年,中脉全力打造“生态家”,为全球家庭提供服务的背后实质是建立以改善微观生活环境为目标的资源整合平台。具体而言,中脉提供全方位的生态健康类产品,同时还将此延伸至家庭金融、教育、养老、娱乐等全方位的服务,360度地服务家庭生活的每一个需求,并且通过创建跨行业、跨国界的生态资源平台,打造一个具有千亿级市场潜力的生态产业圈。
    在带动相关产业链发展方面,权健集团以直销模式为基础,依托肿瘤医院、全民皆医网、抗癌爱心工程、药材基地等实体基础,覆盖从预防到治疗的整个需求,涉及保险到金融等多个创新商业模式的融合,形成了一套完整而宏大的产业链。
    这些实例无不展示出直销行业和直销企业对平台经济战略的领先思想和高瞻远瞩,而直销企业打造的这些平台通过对产业资源、市场资源的整合,为众多创业者提供了广阔的发展空间,同时驱动企业进行持续创新,以获得和巩固竞争优势。这些不断创新的营销模式又推动了消费模式和服务方式的变革,成为创造新的盈利点和引领经济增长的引擎。
 
网络营销
    “网络”这个词并不是一个新鲜词汇,早在互联网出现之前,就有了“人联网”,也就是人际网络,人际网络又被称为社会网络(Social Network),指的是为达到特定目的,人与人之间进行信息交流的关系网。如果为这种人际网络引入一套以奖金制度为基础的建立机制,就形成了人际网络营销,实际上也就是我们今天所说的直销。
    因此,早在互联网和电商出现之前,直销就率先开始了网络营销,它和今天的互联网营销有着一些基本的共同点:点对点的直接销售,省去中间环节,节约渠道成本,建立庞大网络,这些是互联网商业的精髓,也是直销的精髓。
    反过来看,在互联网尤其是移动互联时代,人人都在想着以一切办法吸引“流量”,实现“流量变现”。通俗地说,这个“流量”指的就是人,有人才有传播,才有流量。因此,互联网的网络营销最终的目的还是要落实到人身上,直销的人际网络营销优势再次得以彰显。
    当互联网高速发展对实体经济造成冲击之后,近两年人们又广泛地提出了线上线下互动的营销模式,而这在直销行业中也更早地显现,并且比简单的线上线下互动模式显得更进一步。
    直销依靠自己的优势,很早就提出了“三网合一”、“三网联动”的概念,其中包括经销商、一般消费者与服务网络综合而成的“人网”,依托企业打造的体验馆、店铺和经销商分布在全国的工作室形成的“地网”,以及企业打造的电商平台——“天网”。这“三网”实际上就是一个线上线下的互动,相比传统行业提及的“线上线下”更为立体,甚至有些直销企业还提出了“四网合一”、“六网合一”等概念,均体现了直销在线上线下互动营销模式方面的领先性。
    “互联网+”概念的提出和发展,一方面帮助传统行业“再造”,一方面也给互联网进入一些垄断性传统行业“破冰”。与传统企业对比来看,“互联网+”对直销行业已不是新事物,只是对现实运营模式的一种总结。例如,三生“有享网”于2011年正式上线,并真正实现了三网合一的运作联动,在广大电商网站都在“烧钱”的状况下,2012年“有享网”已经实现盈利。而在2013年,隆力奇、美罗国际等企业也都已经正式提出了“三网联动”的布局,更不用提直销行业的更多企业已经在运营中率先使用和涉及“互联网+”相关模式。
    不管是传统直销人与人、面对面的分享销售,还是互联网时代直销线上线下的互动,虽然具体操作方式有所不同,但其中直销人际网络营销的核心属性没有改变。不论未来社会发展如何变迁,传播媒介如何变化,人类社会的群居本质不会变,直销以“人”为本的核心也就不会改变。这不仅是直销至始至终的核心理念,也是直销行业体量和规模不断发展和增长的根本动力。


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