当前位置:直销网>>策划报告

一直在风口——直销行业的趋势领先性报告

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-09-18 09:15



体验营销
    “用户为王”、“用户体验至上”,近两年,“体验营销”成为传统领域经济发展的新风口。从苹果零售体验店到顺丰嘿店,从天猫线下店到小米体验店,似乎掀起了一阵体验营销的高潮。
    实际上,早在1970年,美国未来学者阿尔文·托夫勒就在《未来的冲击》中写到,经济发展在经历了农业经济、工业经济、服务经济等浪潮后,体验经济将是最新的发展浪潮。而《体验经济》作者约瑟夫·派恩也在预言“体验经济时代到来”时指出:体验是企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造使消费者参与、值得消费者回忆的活动。
    在“互联网+”时代下,消费者在购物过程中不单要求获得商品“功能”收益,还要有体验或情感收益,甚至愿意支付更多金钱换取额外的体验满足。总之,个性化、多元化和全面体验式的消费时代正在悄然到来。
    然而,当传统领域还在探索如何将“用户体验”做到极致时,直销行业从形成之初就是以体验营销起家的,如今更是形成了各种不同门派的体验模式。
    直销本质就是人对人、面对面的产品销售,这样的好处就是为了实现充分的产品分享,而最有效的产品分享方式莫过于让对方现场看到效果,这就是直销行业一向非常注重的“产品演示”,而这就是最初的体验营销。
    从最初的产品演示和免费体验,比如洗涤用品、卫生巾、化妆品等产品的对比、演示;到直销工作室实现了产品深度体验的可能,比如安利工作室一般备有皇后锅可以给你现场备餐,如新工作室可以让你做全套ageLOC产品的现场体验;再到后来,各公司的专卖店、形象店甚至体验馆将这种体验功能推向高潮,不但实现了规范化和规模化,在专业化上更是达到了登峰造极的程度。
    直销专家秦永楠教授曾说,体验馆的兴起虽然对其他行业是一种新进的潮流和形态,但对于自带体验因子的直销而言,体验是直销的本源,它是分享的前提和基础。
    直销行业最早的体验中心可追溯到2005年成立的安利(中国)品牌体验中心,其最初的功能集中品牌和产品的观感体验上。2008年4月24日开始,如新(中国)相继在上海、西安、北京和广州开设以“优异,你看得见”为口号的生活体验馆,就此拉开直销企业开设普及型体验馆的大潮。
    2013年开始,能够深度展示和体验产品的直销体验馆、体验中心相继建立。2013年7月,康宝莱首家品牌体验中心在北京成立;2014年10月,上海安利旗舰体验馆正式启幕,目前已在全国各主要城市成立体验馆60多家;2016年1月13日,福维克首家产品体验中心在上海开业……
    业界最新一个有关体验营销的动作来自于克缇(中国),该公司于2017年8月推出最新美容连锁品牌“舒肯SuperCure”,这是一个全新的基于顾客体验的产品销售和事业发展平台,消费者不仅可在此体验到科技、肌肤咨询与护理,还可体验到更多与健康生活相关的克缇商品。
    除此之外,无限极、新时代、太阳神、长青、罗麦等企业也相继开设体验馆,甚至不少还在涉水阶段的直销企业也纷纷效仿。一时间,体验战略成为直销企业的战略发展风向,体验开始构筑起直销业务发展的新场景。
    甚至,安利大中华区专门设置“首席体验官”的总裁级职位,由原安利副总裁陈朝龙担任,将体验营销上升到企业战略地位。

社交营销


    无论是考验网速和手速的天猫“双11”零点大抢购,还是穿上“马甲”、猫在被窝,就某个明星、某部电影与屏幕那头的网友展开口水战,我们无时无刻不在享受着社交营销带来的便利与欢乐。
    但就兴起时间而言,直销行业的社交营销与其说是一种“追新”,不如说是一种天生自带的气质。在直销行业,大家通过体验产品、分享产品而相识,进而发展成为事业伙伴,成为朋友,是一种典型的社交营销。
    中脉科技最新推出的“脉宝云店”打出的口号就是“社交电商”。脉宝云店涵盖全球各地的精选商品,店主通过把这些产品分享给朋友就可以实现“轻创业”。
    直销的社交营销进步到今天,在适应并融合时代趋势的同时,仍然强调真正落地的线下社交模式。这实际上又引申出另一个基于社交营销的新概念——圈子经济,更是把社交营销推向一个具象化、商业化的高潮。现在,各行各业似乎都在瞅准机会,试图通过圈子思维锁定庞大的客户群。于是不经意间,我们或主动、或被动地混迹于各种圈子,微信朋友圈、咕咚夜跑圈,甚至楼下烧饼粉丝圈。
    以康宝莱营养俱乐部为例,自1980年创立以来,康宝莱始终专注于人体营养和体重管理。因此,在直销市场运作上,康宝莱选择了开设营养俱乐部的模式。俱乐部除了给学员量身定制减肥计划,还会通过组织美食Party、爬山活动、亲子活动,让学员逐渐形成良好的生活习惯。2013年开始,康宝莱健康俱乐部开始发起5K健康跑,因为紧贴体重控制事业的诉求,一时成为康宝莱事业的活力之源。
安利青英荟早在2011年时就已经进入中国,是公司为35岁以下年轻经销商专门打造的事业支持平台,是安利“年轻化”战略的重要一环。通过该平台,公司为安利年轻创业者和企业家提供时下年轻人关注的热点资讯、成长故事和各类知识。
    如今,安利青英荟已经在全国各大城市成立并运行,它的日渐壮大,证明了通过创业者之间亲密的朋友关系,拓展出稳定的社群,将人与人之间直接强关系引入圈子与社群之间,大家的共同语言促进了圈子的稳固,使得直销优势得到了最大优化。甚至,很多安利人通过自己原本的社会资源,将青英荟模式嫁接到自己擅长的领域,用各种丰富多彩的派对、学习、旅游、锻炼活动获得人脉的聚集以及事业的成长。
    此外,“直二代圈”也是直销行业为圈子经济树立的经典范例。据了解,直销行业对于“直二代”的思考始于2010年之前。形成“直二代圈”的原因,一来,80、90后们接受新事物速度快,他们热衷于追求自由的生活和工作时间,而直销行业恰恰能够满足他们的这些需求;二来,“家族事业”不失为避免直销经销商团队断层的突破点;第三,他们的父母已经在直销行业耕耘多年,所谓耳濡目染,一旦选择以直销作为创业平台,会享受到诸多便利。

 

相关新闻:

分享到:
0

评论专区: (所有评论)有0条评论

用户名:

标  题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本网站同意或支持其观点。

热门文章

策划报告更多>>

新浪微博

热门企业搜索
热门人物搜索
热门团队搜索

中国直销 Powerd by uprich.com 2012-2018

地址:重庆市渝中区双钢路3号科协大厦3A07 邮编:400013

联系电话:023-63315879

直销网官方QQ群:115034581

渝ICP备11006892号-1

渝公网安备 50010302000993号