当前位置:直销网>>策划报告

一直在风口——直销行业的趋势领先性报告

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-09-18 09:15



她经济


    2017年8月27日,首届“她经济”高峰论坛在上海举行,本次论坛的主题为“消费升级与‘她经济’:新趋势、新动力、新机会”。近年来,女性力量正在快速崛起,女性在社会进步、经济发展等层面日渐获得与男性同等的影响力与话语权。
    “她经济”概念应运而生,因为出现了一批又一批以“她经济”为主的企业,比如阿里巴巴集团旗下的电商平台淘宝、天猫更是被人们戏称为“被女人养起来的平台”。阿里巴巴集团创始人马云曾提到,“阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家是女性,没有女性,阿里巴巴不可能在纽约上市。”
    在传统领域,“她经济”是近几年才流行的新概念,但早在100多年前,直销行业就已涉足“她经济”,并一路引领“她经济”发展。
    犹太人说,女人和小孩儿的钱最好赚。“她经济”实际上成为最容易赚钱的领域,因为女性的高需求、掌握家庭财务支出主导地位以及不太理性的消费理念一起决定了这一切。
    1886年,雅芳开启了一扇门,数百万女性通过这扇门踏上自我发现的旅程,开创一片新天地。凭借与女性建立的坦诚关系和互信的情感联系,雅芳向全球100多个国家和地区的女性提供优质产品和服务,并通过全球最大的女性基金会“雅芳女性基金会”为妇女的健康和福利做出努力。在国内,雅芳曾是众多销售大军“梦想实现的地方”,雅芳小姐一度成为职业女性的标杆和楷模。雅芳内部人员曾在公开信中表示,是雅芳给中国女性带来第一支口红,让中国女性知道可以打扮自己。
    如果说雅芳让女性“认识自己”,而玫琳凯则让女性“成就自己”。作为一家以“丰富女性人生”为使命的企业,玫琳凯始终帮助女性实现经济独立的梦想,致力于让女性的生活变得更加美好。目前玫琳凯全球的独立销售队伍超过300万人,通过玫琳凯的事业机会,每一位女性都能找到最适合自身的方法来管理自己的业务。
    如今,在直销行业,同为化妆品起家的克缇以及作为母婴品牌领导者的葆婴,都在“她经济”方面表现突出。
    但直销“她经济”并不限于以上提到的“美丽经济”范畴,直销生来就是“她经济”的拥趸。据世界直销联盟统计,全球直销从业人员超过七成是女性,因为直销主要还是一个可以兼职且时间自由的事业机会,更容易吸引没有正式职业的家庭妇女。
    在中国情况有些不同。因为中国人口众多,创业意识浓厚,因此在直销行业造成了男女各撑半边天的局面。但业界也有一句行话叫“直销没有女人做不好,没有男人做不大”。就是说,女性有其善于沟通、心思细腻并容易取得信任等因素,在直销行业举足轻重。
    另一方面,直销产品多为日常生活用品,一般男人关注度不高,很多此类消费支配权都掌握在女性手上,因此从女性入手切入市场也是直销市场拓展的一个捷径。
    2016年,在素有中国直销行业“奥斯卡”之称“中国直销风云榜”颁奖典礼上,专门为女性直销人设置“直销巾帼英雄”奖项,以对她们的卓越表现表示嘉奖。


私人订制
    2013年,电影《私人订制》一度成为大家茶余饭后的吐槽对象,人们的频繁议论让“私人订制”这一概念成为近年来大众关注的热点。订制唯美华服,订制梦幻婚礼,订制理想旅程……当人们的诉求越来越多,“私人订制”的使用范围也越来越大。
    有人认为,由于人们对于生活品质的要求在提高,才导致了“私人订制”的出现与火热,殊不知,早在直销模式出现之时,直销行业就用其一对一的精准服务,将“私人订制”诠释得淋漓尽致。
    在直销行业,会有人不厌其烦地为你讲解某种保健食品的功效和服用方法,会有人定期回访确认你的用户体验,如果你愿意,甚至当你拿不准参加晚会要用的口红色号,你也可以寻求他们的帮助。
    直销企业玫琳凯是一个专为女性经销商打造的事业平台,而该公司的“粉红轿车计划”,当属于行业里最具色彩性的私人定制。
    1968年,公司创始人玫琳凯·艾施在为自己选购新车时突发奇想,当销售员询问她想要什么颜色的车时,她从包里取出一块粉红色的唇膏眼影调色板,说:“我就要这个颜色。”于是第一辆玫琳凯粉红色轿车就此诞生。1969年,玫琳凯决定以自己的粉红色凯迪拉克为原型,推出“粉红色轿车计划”来激励和帮助销售队伍以优雅职业的形象为顾客提供贴心周到的服务。对于玫琳凯的美容顾问来说,粉红色轿车是一种荣耀,被称为“飞驰的奖牌”。
    如新ageLOC me的推出,让产品的私人订制走向另一个高潮。它能够根据客户的肤质、所处地域的气候、皮肤敏感度等,通过数据采集和科学诊断,订制与客户自身相符合的产品,该系列产品有针对不同人群的上百种配方。
    直销企业和他的合作伙伴更会量体裁衣地为他制定创业计划。如果你是菜鸟,便有一系列的新人成长计划;如果你是经验丰富的老将,那么各类总裁班、精英班的大门就会向你敞开;如果你在长期奋战一线后需要放松休息,那么定时的高端、奢华海外旅游奖励绝对是你休整的最佳选择。
    安利公司为业绩优秀的营销伙伴举办高规格、定制化研讨会的习惯已经保持了20多年,脚步遍及五大洲近40个城市,包括巴黎凡尔赛宫、旧金山航空母舰、太平洋海底等。
    2017年8月,安利大中华总裁颜志荣在安利(中国)年会上表示,公司又打造了首个,也是目前唯一一个为企业专门定制的优惠游学项目,符合资格的安利伙伴的子女,可以在寒暑假前往昆士兰,入住当地家庭,体验西方教育,并获得政府颁发的结业证书。
    当然,在经销商团队中,合作伙伴之间的互助友爱不失为对“私人订制”的另一种解读。优秀的经销商关心伙伴的一举一动,陪伴你走过每个低谷和高峰。他们会为你孩子的升学问题奔波,会为你父母住院就医联络医生;你事业受挫他给你鼓励助你再次启程,你获得成功他为你鼓掌祝贺……这种朋友亲人式的服务不是钱能买来的。

 

相关新闻:

分享到:
0

评论专区: (所有评论)有0条评论

用户名:

标  题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本网站同意或支持其观点。

热门文章

策划报告更多>>

新浪微博

热门企业搜索
热门人物搜索
热门团队搜索

中国直销 Powerd by uprich.com 2012-2015

地址:重庆市渝中区双钢路3号科协大厦3A07 邮编:400013

联系电话:023-63658888-11010

直销网官方QQ群:115034581

渝ICP备11006892号-1

渝公网安备 50010302000993号