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一直在风口——直销行业的趋势领先性报告

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-09-18 09:15

 


大健康战略
    自从2016年10月25日中共中央、国务院印发并实施《“健康中国2030”规划纲要》,“大健康”这个词就浸入了社会的每一个角落。养老、医疗、食品、家居,各行各业似乎都能和大健康扯上关系。2017年8月30日,李克强总理主持召开国务院常务会议中提到,要加快发展健康服务业这一战略性产业,增强发展健康服务业的紧迫感。
    根据有效数据统计显示,我国亚健康人口超过7亿人,每年医院门诊量超过30亿人次,健康产品需求量巨大。随着人们生活条件变好、社会发展水平提高,“治未病”的观念已经能够被大多数人接受。
    保健品行业流传着一句话,“养生是投资,看病是消费”,药店设立了专门的保健品柜台,电商平台出现了专业的保健品门店,社交网络流传着各种“养生偏方”,甚至连很多新出现的骗局都是以保健、养生为幌子,在国家大健康战略的加持下,保健品从多年前少数人才能消费得起的“高端食品”,变成了如今家家户户都能看到的“家常菜”。
    然而早在国家推出“大健康”概念之前,直销行业就已经开始推广营养品和保健品,成为推动“大健康”发展的先驱行业。
    1988年,太阳神的“生物健”被评定为第24届奥运会中国代表团专用运动补剂,同年获得运动营养金奖,制造了当年保健品销售神话。1994年,“三株口服液”出战保健品市场,为老牌医药企业三株带来了企业发展的第二春。
    直销行业拥有其他行业无法替代的优势以及本身存在的必要性——面对面的分享和自发性的人际网络传播模式。这种模式对那些公众认知较差、不太出名的产品格外有效,尤其是在某一方面具有独特优势的产品,而保健品恰好就属于这一类别,也因此,保健品成为了直销市场中最为重要的类别。
    直销行业对大健康的贡献不局限于推广产品,更重要的是传播健康理念。通过一个人影响一个家庭,通过一个概念推动一个行业。直销利用其特有的“口口相传”与“体验为王”,率先给消费者带来保健与养生的意识,真正意义上推广了健康生活理念和养生保健观念。在大家看不到的地方,直销行业为大健康战略的部署率先立下了汗马功劳。
    不知道是保健品成就了直销,还是直销成就了保健品,可以确定的是,直销始终在为大健康代言。从安利成为中国蛋白粉销售冠军,到天狮获得“中国钙王”名号,从东阿阿胶全力进军直销,到一系列药企通过直销销售保健品寻求转型,显然,直销行业走在了中国大健康战略的最前沿——远在政府还无暇顾及这一领域的时候。
    目前,大健康领域涵盖了家庭医疗、保健、护理领域等方方面面,而直销行业以其可靠的产品质量、灵活多样的销售方式、快捷周到的销售服务赢得了这一市场的绝对份额。但是新医改的背景下,在保健品行业拥有绝对优势的直销行业也应当有所创新,面对新的市场竞争,企业应当进一步确保自身产品质量,保证销售过程中给消费者带来超值的服务质量,以此确保直销行业在大健康战略中始终稳操胜券。

正能量传播
    从宣传口号到私人社交,从企业文化到人生格言,“正能量”在近几年人们生活中高频出现。2012年奥运火炬传递期间,“点燃正能量,引爆小宇宙”的文章标题在网络上流传开来,成为当年最为流行的网络热门句子,“正能量”一词也借此在中国走红。由国家语言资源监测与研究中心、商务印书馆等主办的“汉语盘点2013”中显示,“正能量”一词当选“2013国内字词”。自此,正能量开始在百姓生活用语中流行起来。
    正能量是符合社会主义核心价值观的积极向上、感化人性、催生健康的政治和经济秩序信息,有益于公众、集体利益的行为。大到社会慈善机构,小至有爱心的个人,每个社会单位都能够为社会进步和发展奉献“正能量”。而谈及这个领域的佼佼者,非直销行业莫属。
    直销是一项经营“人”的事业,无论是通过社交进行商品服务的传播销售,还是通过团队进行企业、系统的组建,直销是最看重“人”的行业。也正是因为如此,直销人把行业中对“人”的重视放大到了整个社会,凡是需要奉献的地方,就有直销人的身影。
    据不完全统计,天狮在全球范围内捐款超过15亿元,完美获得“中国禁毒爱心企业”奖杯,克缇通过“麦穗计划”帮助儿童实现艺术梦想,隆力奇仅2016年一年累计捐赠就超过了3000万元,权健助力中国足球后备军,如新深耕贫困儿童营养领域,康美计划连续五年每年帮助2万名孤贫儿童……等等善行,不胜枚举。
    除了回馈社会,直销企业还是坚定的中华民族文化和精神的传播者。重走长征路,同读国学名著,关爱烈士家属,每一个直销人都有着深深的民族情结,这甚至成为了直销人努力奋斗的动力源泉:反哺社会,用实际行动感恩中华民族几千年的传承……那些致力于慈善事业的直销人在传播民族正能量上毫不吝惜,理由很简单:回报社会这么多年的培养,感恩国家的优渥政策,传承中华民族生生不息的互帮互助精神。“一个人的成功不是成功。”这句话反映出的不仅是直销事业的发展规律,更是直销人对祖国的热忱情怀。


    除了互帮互助、反哺社会,直销人还是一群充满激情的社会团体。可以说从直销诞生起,就注定了这群人仰望星空、脚踏实地的工作和生活态度,因为这是一个只有不停努力、不畏失败才有可能成功的行业。本刊采访过的直销人,他们中的很多人已经到了可以颐养天年的年纪,但是依旧奔波在市场上,没有哪一个正在前进的直销人会随便停止脚步,直销人永远在路上。
    在任何一个民族直销企业会议现场,我们首先看到的都是升国旗、唱国歌;在每一个经销商的表彰现场,他们首先感谢的都是党和国家。他们是最爱学习的一群人,他们是最敢拼搏的一群人;他们倡导民族和睦,他们希望社会和谐;他们自信满满的面孔,他们永不止步的梦想,无不彰显着这个时代最需要的正能量,这也是值得社会上每个行业致敬和效仿的力量。

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