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美乐家直购=消费型直销

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-11-13 09:00



典型的直销制度
    说直购不是直销,美乐家绕不开的一个槛是奖金制度。美乐家(中国)的奖金制度是典型多层次计酬直销制度——矩阵制。这个制度基于美乐家全球通用的网络计酬制度,以方便美乐家(中国)的业绩汇入全球结算体系,因为美乐家中国大陆市场的最初开拓者们都来自先行一步的中国台湾市场。美乐家(中国)的源头主要来自于中国台湾市场的两大系统,一个是沈春长创办的CDM系统(立光系统),另一个是魏肇阳创办的富足系统,他们为美乐家拓展中国市场立下汗马功劳。
    美乐家(中国)规定,消费者最初注册为美乐家会员时,只是一名普通会员(消费型会员)。当普通会员推荐10名消费者(B)注册为美乐家会员后,该会员可以晋升为D级会员,并与美乐家公司签署推广合约,成为该公司的推广服务商(经营型会员),开启晋阶之路。

    美乐家宽5深7的矩阵制度对于美乐家经营型会员而言,既有保障,也有压力。与普通双轨制、级差制不同的是,美乐家奖金制度的内容颇为复杂,从基础阶D到高阶PD,美乐家会员共有37个阶衔,其中包括D、SD、ED、CD、PD五大阶衔。(见表一)

    按照美乐家奖金制度的规定,37个阶衔的会员可以分别享受相应阶衔的直接推荐奖(4种)、组织收入奖、晋阶奖金、培育奖金、车马津贴、分红等多种奖金。美乐家的奖金以点数计算,大约消费15元人民币=1点=1美金业绩。按照2017年10月31日美元兑人民币6.44的汇率,美乐家的PV值相当于是购货价的44%左右。

    直接推荐奖:该奖包括新推顾客卓越奖、超值套装奖金、顾客续订奖金、营销员工提成四种。会员新推顾客人数越多,卓越奖越高;每个会员在入会三个月内最多可以购买两个超值套装(全直销产品1380元套装),推荐人在次月可获得200元超值套装奖金(只获一次机会);其中,会员所推荐的老顾客续订产品人数越多,该会员可以获得越高的续订奖金;当普通会员累积推荐10名新会员并签订营销员工合同,次月可获得上月所推荐新会员消费点数的27%提成。(见表二)

    组织收入奖:该奖为宽5部门深7代矩阵内所有会员消费点数之和的7%,理论上整个矩阵最多可以容纳5的7次方即78125人,每人可以提供给你的组织收入为17~50元之间。
    进阶奖金:美乐家按照37个阶衔会员,分别设置了不同额度的奖金。其中,D、SD、ED、CD各级会员各分为9个小级别,PD目前仅一个级别,逐级晋升。例如从D晋升为SD,中间需要经过D2至D9的8层晋升。当D级会员直推20个新会员,其中包括亲推的5个D级会员,并且团队营业额达到18万时,可以晋升为SD级别。

    这里有一个非常重要的概念叫PEG,就是会员的直接推荐人的7代整组点数的总和。会员晋升到D级别可以获得650元~6500元的组织收入,而晋升到SD级别则可以获得13000元组织收入,SD2~SD9可以获得PEG的5%奖金,ED和CD级别可以获得PEG的10%的奖金,而PD级别可以直接获得800万元奖金。例如,一个SD推荐了A、B、C、D、E,他们5个人7代整组业绩点数各为1万点,那这个SD的PEG就是5万点,因此他的晋阶奖金PEG5%就是2500美金(SD级别会员的晋阶奖金是PEG5%)。(见表三)

    当CD级别会员晋升为PD级别时,至少需要亲推25个ED级别的会员,且团队营业额达到960万,此时,晋升为PD级别的会员可以获得800万的晋阶奖金。据美乐家ED会员许某透露,在美乐家全球市场,目前只有一名会员达到PD级别——90后女孩章诗辰,大部分CD级别会员目前已处于退休状态。

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