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直销新青年——青年节特别报道

发布人:小花 来源: 发布时间:2018-05-04 09:00



    我是创二代,目睹过爸妈白手起家的艰辛。大学期间,为了缓解爸妈的压力,我经常挤时间帮他们看店,也正是这段经历,给我后来的创业打下了基础。
    关于从事微商行业,我觉得自己还是比较有优势的。女孩子对包包、饰品等的喜爱应该是与生俱来的,而找一个平台、组建一个团队去销售自己喜欢的东西,也算是在朝着自己的梦想努力奔跑。
    我不否认微商行业带给我的财富和荣耀,但我也为此付出了代价。因为过度劳累,且不注重饮食,我一度受到80斤,幸福指数极低。再加上后来微商不断爆出假货、串货、囤货等负面,让我觉得眼前的一切都与自己的从业初衷背道而驰。
    君子爱财,取之有道。我觉得年轻人就应该有年轻人创业的态度!
    遇见美乐家,我首先被他们的产品吸引,可以更加美丽,可以越来越健康,何乐而不为?我果断选择转型。
用三个月时间达成美乐家ED级别我并没有很骄傲,那时,我已经在做自己的PD计划。我罗列出焦点伙伴并且根据不同的人制定不同的计划,一位位重点关注培育起来,同时还开始建构自己的教育系统和平台,制作课件和录音,让全国各地、不同层级的伙伴们都能从中受益,因为帮助别人就是成就自己。
    作为一名年轻的管理者,我会有严厉的一面,一针见血直击问题,锻炼伙伴的领导力。同时我也有感性的一面,我不会自己一个人远远走在前面,我会常常回头看看我的伙伴们,无论快与慢我都与大家同在。
    我在成功后依旧保持着我的初心,我还是那个爱恨分明、敢说敢做、真性情的章诗辰。
    从做微商,到加盟美乐家,我被贴上了很多标签,微商女神、美乐家全球首位PD,但其实我只是90后创业大军中的一员,我不希望自己被神话,我期待自己的创业经历可以影响和帮助更多人实现梦想。


    很小的时候母亲就开始从事直销行业,她很辛苦,但是每天很满足。她积极向上的生活热情打动了我,所以24岁时我也走进了直销行业。

    在我看来,直销行业无论是运作模式还是产品品质都具有很明显的优势,所以从直销登陆中国以来,无论是外资还是内资都发展迅速。随着国家经济的快速发展,越来越多的人想要成功,在资本、社会资源、学历有限的情况下,直销是一个几乎零门槛的创业平台。
    但是直销行业愈发蓬勃的同时,也存在一些问题。比如我个人非常反对为了快速回本、返利而存在的制度,很多公司或团队,为了实现利益最大化,运作方式已经偏离了直销本质,这是很可怕的,甚至是以直销之名行融资之实,长此以往,不仅影响直销市场团队的健康发展,更会损害整个行业的名声。
    制度要人性化,经销商要理性化。其实说白了,直销也是一门生意,我觉得直销人不要把这里当成是发家致富博取多大成就的地方,要沉下心来稳定、合理地“做生意”,共同维护平台的健康运作。
    很多人问我对于年轻人做直销有什么看法,我觉得很好啊。直销行业所带来的历练,可能是其他行业所没有的,但是同时这种历练又是健康、正面的,在这个环境中成长几年下来,就算事业上没有取得想要的硕果,思想上也一定会有所获益。
    我常说我的团队就是一个大家庭,这也是直销给我的感觉。直销人热情、有爱,互相帮扶已经成为所有人的共识,团队里面有人有困难,所有人都愿意去帮助,有人要走歪路,朋友们都会主动去提醒,帮助矫正,这里的氛围我很喜欢,就是家的文化嘛。
    我会鼓励和我一样的年轻人走进直销,但是也会提醒他们,要以理智的心态对待这份事业,更要以规范的行为维护直销行业大的生态环境,行稳方能致远。


    我本身擅长与人交往,上学的时候就很喜欢演讲,在英国南岸大学获得直销双学士学位后,我又进修了阿尔斯特大学国际商务专业硕士。所以,无论是上学还是工作,与直销的接触是我主动选择的结果。
    2015年我加入了何健何总的启德控股,这里的发展理念和运作方式都很先进、有活力。你问我年轻人做直销的优势,就拿我自己来说吧,我做起事情来更有激情、有冲劲、想法大胆,敢想敢做,但是相对应的我也会缺乏耐心,不容易“稳住”。我想这也是绝大多数年轻的直销人的“通病”。
我喜欢随意、活泼一点的party形式的聚会,把一群人聚在一起,大家以娱乐的方式来探讨工作内容,而不是几十、上百人坐在教室里对着黑板划重点。
    相较于推荐、销售产品本身,我认为直销事业带给年轻人的创业机会和发展空间更吸引人。对于我来说,直接推销一个产品可能有点困难,也是我内心有点抵触的,当然这个事情因人而异。
    说到产品,有的直销人在开展事业的时候所推崇的“产品万能”是我不认同的,也就是夸大宣传。我认为一个产品能调理或者解决的问题是有一个特定领域的,你在推销的时候把它吹嘘的太过“奇效”,显然不合理,还是希望我们能够摒弃“产品万能”这样的一个说法,杜绝夸大和不实宣传。
    直销其实就是人与人之间的营销行为,在我看来,无论是团队还是个人要得到长足发展,都需要“落地”,就是直销行为需要与“实体”相结合,要有切切实实看得见、摸得着的东西做支撑,行业才能真正走下去。
    目前配合我学习过的专业知识,在直销行业我做的蛮顺手。每个行业都需要年轻化,但是不必过分追求,无论是直销还是什么,并不是说不走年轻化行业就走不下去了,不是这样的,但是尝试追求创新总是好的。


    我31岁才进入直销行业,之前是公务员。

    跟康恩贝正式合作是在2017年5月,我们是康恩贝保健品板块的第一个系统。
   我知道很多年轻的直销人都很不愿意做保健品这一块,担心受众大都是老年人,沟通起来不方便,但我很看好保健品市场。首先,大健康产业是趋势;其次,我国正在步入老龄化社会,很多夫妻都要赡养四位老人,压力很大。康恩贝是国内知名药企,产品和文化都契合国家和时代的发展轨迹,符合我要做正统、有生命力的事业的理念。
    可能是学法律出身,我很重视规范。现在行业很多人都把直销当做一夜暴富的工具,夸大了直销的能量,让外界对我们有了误解。我希望国家能够给直销更多的规范管理,能够制定统一标准,这对我们想要在直销行业长久做下去的人来说是有好处的。
    直销年轻化对直销来讲是一种趋势。一个行业想要永葆活力,年轻化是必然的,如果一个行业没有年轻人涌入,那这个行业就没有朝气。现在的难点在于,年轻人带来改变和创新的同时,也带来了未知,很多人惧怕未知,惧怕改变,这种现象在规模较大的企业尤其明显。
    我们系统是老中青三代相结合,核心管理层也是。前辈与后辈出现理念不同的情况也会有,但我们都是求大同、存小异。决策一旦定下来,所有人都必须执行。
    其实对于系统来说,我们的方向和目标是一致的,就看采取什么方法实施。年纪大的前辈们需要年轻的心态,年轻人也需要跟前辈及时交流。今年我们的团建活动主要是红色之旅,我认为大家对国家认同了,对党认同了,团队才会走得更加稳健。我们正在努力在系统团队内建立党支部。
    我喜欢户外运动,我跟康恩贝直销板块负责人之一易木先生,就是在户外运动中认识的。2017年,易木带着我们去了罗布泊,目睹大家从慌乱到齐心协力,我知道在直销行业,无论是企业还是经销商,团队的力量是不可估量的。


    因为家人的介绍和帮助,我在24岁就进入了直销行业。
    我不觉得年轻人做直销会遇到更大的阻力。对于我们这种缺乏丰富的工作经验、人生阅历的年轻人来说,直销最大的优势在于能让我们在没有背景、人脉和阅历的情况下,通过自身不懈努力,组建自己的优秀团队。在这个互相借力、互相帮扶的平台中,我逐渐成长起来。这就是直销行业的魅力,即便你一无所有,也可以在前辈的帮助下不断学习,慢慢成长、成熟,甚至是成功。
    年轻人更注重表达自己的想法,带领团队具有很好的执行力。在带队的过程中,我会比较注意采用一些创新、有趣的方式组织多样性的团队建设活动。我擅长跳舞,在开拓市场之初,我以舞蹈会友,聚集了一批有共同兴趣爱好的人,在轻松、愉悦的环境中推广安然事业。如果说个性特点,可能年轻人的思维更加跳跃吧,但是这也是有利有弊的。
    在我看来,直销不仅仅是一个事业平台,更是一个育人的行业。其实我们经营的不仅是产品、理念,更是“人”本身。在这个经营人的平台上,如何让直销人规范自身行为,如何让这份事业逐渐被主流社会接受并认可,如何能让那些因为相信我而选择这个行业的人不失望而归,这是我现在关心的问题。
    很多人问我为什么选择这个平台,一方面,直销在我看来是个极具活力的行业,为有梦想却被现实束缚的人提供了一展拳脚的空间;另一方面,我认为年轻人要有自己的判断,坚持自己的选择。在走进直销的前两年,我也遇到了很多困难,但是我始终相信天道酬勤,既然选择了远方,便只有风雨兼程方能给自己交代。

    关于直销年轻化,我认为它是社会发展的一个趋势,并不能单纯以好与坏来评判、定义。随着互联网时代的到来,人类社会由工业化转向信息化,可能在这个过程中传统就业方式会发生改变,相应的影响一批年轻人的就业观。


|详情请参照《知识经济·中国直销》杂志。

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