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独家|美食买手 环球捕手的接盘侠

发布人:T roy 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-11-06 13:45

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。
|文 -  《知识经济·中国直销》记者 程小琴

 

 

    2017年7月底,环球捕手与千禧联盟达成合作,千禧联盟制定“分享达人”模式,帮助环球捕手疯狂招揽会员。7月27日,与环球捕手相关的话题讨论量竟高达450多万。短短一个月内,环球捕手凭借高返利模式,使会员数量增长了30万人次,这个现象给业界带来震动的同时,也引来了微信制裁。
    8月份,在舆论质疑声中,环球捕手暂停了“分享达人”模式,终止与千禧联盟的合作,进行为期一个月的调整。

 

美食买手进入市场
    9月4日,环球捕手宣布新规调整完毕,将专注打造个性美食生活平台,为全球吃货推荐更好的美食。据本刊记者了解,重新打开市场的环球捕手,修改了原来的模式,推出了新的APP——美食买手。
    据环球捕手运营部工作人员透露,调整后的环球捕手与之前略有不同,“之前注册环球捕手需要缴纳299元技术服务费,换取299元购物券,这一次,用户直接在美食买手APP上消费超过399元就可以成为买手(会员),不再需要缴纳技术服务费等其他费用。”
    据了解,新推出的美食买手以“一起买,更划算”为口号,买手在美食买手APP上购买商品累计超过399元时,可以发起“一起买”活动。当新用户获得活动发起人的邀请码后,可以享受购物优惠,但前提是用户必须消费满399元。同时,只有消费满399元的买手才可以申请成为环球捕手的会员,享受捕手会员权益。并且,美食买手APP是新用户成为环球捕手会员的唯一通道。
    早期已经成为环球捕手会员的用户,下载注册美食买手APP时,可以直接关联和使用环球捕手的账号,并同时享受买手和捕手权益。
    本刊记者注册美食买手会员时发现,与环球捕手APP只需填写电话号码的程序不同,美食买手不仅需要填写电话号码,还需将个人身份证信息填上去。至于环球捕手方面为何要新加这一环节,环球捕手运营部工作人员表示,这是公司营销的需要,关于具体原因,公司方面目前还没有进一步说明。


新制度筛选市场
    原环球捕手会员天文给本刊记者发来美食买手的奖金制度,本刊记者注意到,与环球捕手的分享达人奖金制度相比,美食买手的制度内容更为简洁,没有分享达人制度里的销售收益和管理收益,只有推荐直属新用户(粉丝)和团队新增用户产生的推荐奖金。
    例如,普通买手会员推荐新用户时,可以获得直属粉丝消费399元产生的100元奖励;当买手的直属业绩累积达到1万元,可以升级为原经理级别,此时,直属推荐1名新用户,可以获得200元奖励,直属团队新增1名用户,可以获得100元奖励;当经理级别的买手直属业绩累计达到30万元,可以升级为原总监级别,此时,直属推荐1名新用户可以获得250元奖励,直属团队新增1名用户可以获得150元奖励。
    不过新制度也存在鼓励会员不断推荐新用户的嫌疑。根据买手的制度规定,消费者购物满399元可以成为买手,那么普通买手想要达到1万元的业绩,至少需要新推25个新用户;经理级别的买手想到达到30万元业绩,至少需要新推752个新用户。
    值得肯定的一点是,环球捕手虽然推出了美食买手,但前期环球捕手会员的利益基本得到保障。据天文透露,环球捕手原先招募会员的数据依然存在,并且可以算入美食买手会员的业绩。也就是说,美食买手会员的业绩是累积计算,如果买手以前是环球捕手会员,那么该会员早期招募会员产生的业绩可以累积到成为买手后的业绩当中。
    总体来看,美食买手以分享式消费发展市场,避开了雷区,但制度中鼓励会员推荐新用户的做法仍然值得怀疑。另一方面,环球捕手虽然以美食买手为前锋,对市场进行一定程度的筛选,如购物满399元才可以申请成为环球捕手,并号称“美食买手是环球捕手会员共享体系的一员,真正实现会员利益互通”,但据本刊记者所知,这两个平台的产品并无明显差异。

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