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独家|赛特的低调直销路

发布人:T roy 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-12-14 10:00

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|文 -  《知识经济·中国直销》记者  丁晓冰 

 

 

    “不需要投资,你只要把家里日常使用的产品换成赛特的,就是启动创业之路的第一步。”经销商口中的“赛特”,就是商务部直销行业管理系统于8月9日公示的直销牌照申请企业——山东赛特新材料股份有限公司(以下简称“赛特”)。与很多涉水直销公司“投入多、回本快”不同,赛特的产品围绕人们日常起居,走市场代理模式,以经销商人数优势迅速占领市场。
    这家主打环保家居用品的上市公司,在直销市场上低调运作不到两年的时间后,如今正在向着直销牌照全力冲刺。

 

家居用品闯直销
    赛特注册成立于2001年,是一家生产型进出口企业,法定代表人兼董事长为贾莉,公司注册资本8509.8万元(实缴8509.8万元)。据赛特公司官方网站介绍,赛特主要以研发、生产、销售可降解卫生用品和特种功能性家居用品为主,倡导天然环保的生活理念,服务于一站式家居护理。经营范围涵盖了卫生用品、家纺用品、新型家电等一系列家居生活用品。
    早些年,赛特致力于家纺产品的创新研发。2005年,赛特研发出一款大豆蛋白纤维毛毯引起行业注意,2006年,自主品牌“普瑞福”系列特种纤维家纺产品被行业协会评为“中国纺织品著名畅销品牌”,2007年,其研发生产出的阻燃产品获得中国消防总局“阻燃产品标识”认证。不仅如此,赛特还瞅准市场及时转型,从传统出口导向型纺织企业一跃成为内外贸并进的生活必需品和快速消费品行业的一员,并由原来的淄博赛特纺织有限公司更名为山东赛特新材料股份有限公司,如今赛特的产品已经远销欧美、日韩、东南亚等国家和地区。
    记者调查发现,在一系列独创产品得到国内同行业认可后,赛特一鼓作气,至今已经申请了包括竹纤维防雾霾口罩、环保型玉竹纤维卫生巾、环保型甲壳素纤维卫生巾、环保型甲壳素纤维湿巾、环保型玉竹纤维尿裤、环保型甲壳素纤维消炎敷布在内的7项专利技术,以及涵盖日化用品、饮料啤酒、医药制品、医疗器械、家居照明设备、办公用品、布料床上用品等不同系列产品的14个注册商标,其中,“SAITENM”、“真记”是其目前市场主打产品中比较常见的商标。
    2015年对赛特来说是个重要年份,这一年,赛特成功登陆新三板,在全国中小企业股份转让系统上市(股份代码:833225)。从传统纺织企业,到日用品生产企业;从出口型加工企业,到内外贸快消产品生产商;从股份制改革,到上市公司,赛特的一次次选择将它推向了更为广阔的公众视野。2015年,忙于上市计划的赛特同时将目光投向了另一块“大蛋糕”——直销。
    近几年直销行业的快速稳定发展不仅给业内人士打了强心剂,更给许多传统企业传递了转型的信息。嗅到了这一行业的发展潜力,赛特决定进军直销。赛特上市后不久,便传出了涉水直销的消息,而其市场招商的噱头,正是上市公司的名号。
    据知情人士透露,由于其开辟直销市场之初给出了很多优惠加盟条件,加之生活快消品的重复消费率高,赛特在刚开始利用直销制度招商时市场反应良好,有数据称,不到两个月赛特市场就有几百人的团队。

 

消费致富开市场
    “赛特上市的消息刚一传开,就有人开始招商加盟。”
    经销商刘某从2015年底接触赛特,当时听亲戚介绍使用赛特的产品可以“赚钱”:“不需要投很多钱,直接把家里的家居用品换成赛特的产品就是成功的第一步,接着把这些产品推荐、分享给亲戚朋友,就有了自己的团队。”一次性购买赛特的产品达到一定金额,就拥有了相应级别的经营权,接下来的一切消费行为都变成了“赚钱”的生意,他建议记者先把家里用的卫生纸、卫生巾、床上用品等日常生活必需品全部替换成赛特的环保型产品,“慢慢改变生活方式,一边消费,一边致富”。
    此前接触过直销的刘某对赛特的“消费致富”战略很有信心。据他分析,赛特的奖金制度比较“安全”,利于快速打开市场、建立规模性团队,很适合他这种被直销伤害过的人。和刘某一样,从其他直销公司平移或者跳槽过来的经销商不在少数。
    刘某所说的“安全的”奖金制度其实就是双轨制。一次性完成不同消费档次(1000元、1200元、4800元、12000元等),会相应获得不同会员身份,同时得到等价值赛特产品,这一环节被赛特称为销售返利,也就是传统意义上的产品奖。推荐朋友继续加盟,继而获得消费返利,即见点奖(每点奖励50元,12层截止)。接着就是量碰奖和层碰奖,赛特称之为组织奖(量碰一次奖励单边金额的10%,层碰一次奖励单边金额的70%,两者均不限层),以及复消奖,即管理奖(公司扣掉每人当月收入的10%用作经销商个人重复消费原价购买产品,其中提取6%奖励给管理者)。
    刘某认为赛特的奖金制度特点是“快、稳、大”,见点奖稳当回本,层碰、量碰快速获益,产品特性注定重复消费率大。经销商吴某认为赛特的直销行为不是很明显:“我们是代理商加盟,1000元为普通经销商,4800元为高级经销商,12000元为市级代理,102000元为区域大代,一次性消费相当于缴纳了代理费,各个区域代理安排在相应的市级代理下面。”
    无论加盟形式如何,试水直销不到半年后,看到市场发展良好,赛特于2016年5月将注册资本增加至8509.8万元,达到申请直销牌照门槛,并着手准备申牌事宜。同年,企业经营范围增加生物药品、家用电器、营养和保健品、医疗器材的销售,以及生物技术的推广等,可以看出正在向合法直销产品类别上面靠拢。
    筹备一年多,今年8月商务部公示了受理其申请直销牌照的信息,公示期赛特直销市场更加低调,几乎没有官方宣传的招商活动,但是经销商团队的培训课程从未间断,经销商张某向记者展示了他11月忙碌的工作行程,告诉记者他们已经做好迎接直销牌照的准备。
    近几年内资上市公司涉水直销的案例逐步增多,康美药业、九极生物、哈药、东阿阿胶、好当家、康恩贝、以岭药业、康缘药业等。众所周知,上市公司面临着财务状况公开化和商业信息容易被竞争对手知悉利用、股权稀释导致企业老板对企业的控制力减弱、股价波动和直销外事互相牵扯,诸多不利因素使得上市公司虽然能利用“上市光环”打开市场,却也因这个光环不得不“低调慎行”。
    以家庭日用必需品挺进直销的赛特,能否扛住广大消费者、经销商、直销市场的考验,我们拭目以待。

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