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独家|红景天申牌十年未果 存在的问题值得业界反思

发布人:T roy 来源:《知识经济·中国直销》 发布时间:2017-12-18 18:30

|本文刊登于《知识经济·中国直销》,原标题《红景天 直销牌照何日可待》,转载请联系本网站或本杂志,并标明出处,谢谢合作。

|文 -  《知识经济·中国直销》记者  程小琴 

    距离红景天2007年第一次申请直销牌照,至今已有10年时间。在这10年里,当时一起申牌的企业大多已拿到“入场券”,跻身直销正规军行列,地处北京的红景天却始终徘徊在商务部门前,望眼欲穿。

 

产品开路
    北京红景天技术开发有限公司(以下简称“红景天”)是一家以高山红景天为原料研发保健品的公司。据坊间传闻,红景天董事长兼总经理王立明是一位有着特别背景的商人。
    红景天经销商郭某向本刊记者透露,王立明曾在年轻时参军入伍,1975年,24岁的王立明从军队复员后,被安排在某位高级领导身边工作了14年。1989年,王立明离职下海,与人合资成立了阳光机电设备公司,专为中央国家机关单位车辆供应配件。随后,王立明又进军旅游保险业务市场,成立了中国太平洋保险公司北京旅游保险代理处。
    由于多年的过度劳累,王立明患上了高血压和失眠症,服用了国内外许多降压药都没有效果。一次偶然,朋友给他介绍了高山红景天,连续15天的服用让他的血压和睡眠都得到很大改善和恢复。惊异于红景天的奇特疗效,王立明瞅准商机,带着兄弟王立和前往红景天的生长地长白山考察。回来后,他决定改行保健品产业,专门研发红景天相关产品。
    1997年7月,红景天公司成立,王立明、王立和兄弟俩分别担任公司的一把手和二把手。同年8月,王立明赴沈阳与沈阳药科大学教授于庆海等人会谈,将红景天科研成果收入红景天公司。此时的红景天只能算一家营销公司,因为它还没有组建专门的产品研发队伍,也没有自己的生产工厂。
    “红景天在最初的几年里是和其他生产工厂合作,由别人来代加工红景天产品。”郭某在电话里讲到。事实上,在此后长达10年的时间里,红景天的产品都是委托其他工厂代加工,这不仅在一定程度上阻碍了红景天市场的进一步扩大,也成为影响它申请牌照的桎梏之一。
    2002年,经过5年的传统销售,红景天转型直销模式,并以团队发展与专卖店相结合的方式启动了直销市场。可以说,红景天启动直销的时间甚至早于业内大多数已经获得直销牌照的企业,如果它能如愿获得直销牌照,也算是直销行业的前辈。
    然而,由于种种原因,红景天到目前为止,始终未能与直销牌照正式谋面。

 

申牌难产
    2005年8月10日,国务院第101次常务会议通过《直销管理条例》,并予以公布。同年12月,被定位为“一流品牌、二流规模、三流市场”的红景天便开始着手直销牌照的申请工作,甚至调动所有专卖店配合公司的申牌行动。
    此时的红景天已经与沈阳药科大学、中国医学科学院药用植物研究所等高等院校、科研单位建立了合作关系,组成了专家顾问体系,也组建了自己的科研队伍。但是,红景天依然没有自己的生产工厂,并且注册资金也只有5100万元。很显然,这些条件并不足以让红景天顺利获得牌照。
    王立明似乎也意识到这些,为了达到商务部对注册资金的硬性要求,他于2006年将公司注册资金追缴到8000万元。此外,王立明还带领红景天公司进行改制,发布“一三规划”,提出在培训教育、营销方式、产品结构等方面进行全新改革,将原来以销售为主的专卖店,转变为以服务为主的健康服务中心,并在公司会议上一再强调“服务中心不是专卖店,不是销售的场所”。
    2007年,红景天向商务部缴纳了2000万元保证金,并在当年1月12日发布申牌声明。彼时,向商务部申请直销牌照的企业除了红景天,还有尚赫、安惠和理科。最终,尚赫于2007年7月成功获牌,2008年,安惠也在申牌的第二年成功获得直销牌照。但是,红景天和理科的牌照却石沉大海,再无音讯。
    2011年,当业界再次传出红景天申牌的消息时,却是与另一家公司致明德有关。当时北京致明德公司的直销业务发展良好,但不具备申请牌照的品牌实力,而红景天已经向商务部提交了申请直销牌照的报告,可谓“万事俱备,只欠东风”。经过多次谈判,致明德最终与红景天初步达成合作,由致明德负责“东风”事宜。
    业内甚至传出,致明德董事长邹忠全将收购红景天,成为红景天的大股东,负责两家公司的直销业务。这一消息引发了红景天经销商的恐慌,他们担心红景天被“兼并”后,公司的领导班子、奖金分配制度、市场团队价格体系、产品价格等都可能要发生变化,因而影响他们的既得利益。
    2011年下半年,部分跟随红景天近10年的高阶经销商与公司闹翻,负气出走。在红景天为数不多的市场中,河南鹤壁是此事的“重灾区”,为了安抚经销商,减小高阶经销商出走对鹤壁市场造成的冲击,红景天副总王立和带领公司的专家队伍冒雪赶往河南市场一线,给经销商做思想工作,稳定人心。
    2011年10月,为了进一步防止市场变动,王立明在市场部会议纪要上发布“五个不动原则”,即公司法人代表不动、奖金分配制度不动、团队体系不动、公司办公地点不动、产品销售价格不动。红景天的态度表明,业内传出的收购消息并非空穴来风。同时,这也意味着红景天与致明德的合作宣告失败,从而导致了红景天申牌事宜无疾而终。
    尽管失败了两次,但红景天申牌之心依然坚挺。
    经历了不平静的2011年,红景天将2012年的战略发展方针定为“稳定、团结、开拓、发展”,将“稳定心态”作为维护公司发展的第一要务,将“稳定团队”作为红景天发展事业的第一基石,并继续推行2011年推出的“踢大单”活动。同时,红景天还在这一年发布了“龙年腾飞计划”,对公司奖金制度进行改制,将原有的两种会员级别改增至三种,试图完善公司的利益分配制度。除此之外,红景天还尝试发布新产品红景天面膜、养生酒等,借此活跃市场。
    2013年,红景天位于广东南雄的生产基地经过近10年的筹备已初步建成,2014年,获得生产许可证和GMP认证证书以后,红景天南雄生产基地正式开始投产。至此,红景天终于由委托性生产走上自主性生产的道路,圣莲牌红景天胶囊、片剂、袋泡茶、钙片、口服液、保健酒等系列保健品可以由红景天自主生产。
    有了自己的生产工厂,红景天申牌的胜算似乎更大一些。2015年5月和8月,王立明参加经销商市场会议时,也多次在会上向经销商透露:“我们共同期盼的直销牌照即将到来”,并鼓励他们,“直销牌照获批的日子,就是红景天事业腾飞的开始。”当年12月22日,红景天确实出现在商务部公示的申牌受理企业的名单里。
    然而,当时与红景天一起获得申牌受理公示的企业湖南吉美最终在2016年12月获得牌照,红景天却再一次与直销牌照擦肩而过。
    2016年11月1日,商务部一天连爆5家申牌企业:芜湖华信、石家庄以岭药业、山东益宝、辽宁清晨、北京红景天。2017年即将结束,红景天何时能拿到牌照依然悬而未决。
    事实上,本刊记者在此次调查中发现,红景天多次申牌未果,或许是情理之中的事情。尽管红景天历经10年时间终于拥有了自己的生产线,但红景天在申牌路上的绊脚石并不止这一块。

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