当前位置:知识经济>>最新资讯

调查丨21亿纳税背后,起底张庭夫妇的“微商帝国”

发布人:小布 来源:世直研 发布时间:2019-02-25 17:16

本文转自“世直研”(微信ID:wcdsrc),作者:黄敬。

2018年的娱乐圈可以说是被迫整顿的一年,大牌影星范冰冰偷漏税2.5亿元,补缴2.8亿元的漏税和6亿元的罚款,合缴8.88亿元,这数额在普通人看来是几辈子都不能企及的。随后,媒体曝出不少明星工作室低调地补齐了漏掉的税金。另外一边,权健事件爆发后,直销企业纷纷进入反思整顿状态,微商行业也低调行事。但这一切的平静,都被微博上的热搜“张庭夫妇、微商纳税21亿”的字眼所打破。

1月24日,上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会,上海达尔威贸易有限公司(以下简称达尔威)2018年纳税额12.6亿元,排在了大名鼎鼎的物流企业中通、申通、韵达和尤妮佳中国分公司之前,成为青浦区的纳税冠军。紧接着,又有消息爆出:上海达尔威贸易有限公司纳税总额超过了21亿元人民币,这个数字在微商界几乎排名第一。

颜值君在天眼查查到这家纳税大头达尔威正成立于2013年6月,注册资本22370万元,所在行业为批发业。公司法人代表和董事长均为林吉荣,这是张庭老公林瑞阳的另一个名字。达尔威的前身为台湾品牌lafee,旗下的主要产品是以张庭名字命名的“TST(庭秘密)”活酵母系列护肤品和食品,销售方式为微商和电商,近年还开辟了线下实体店渠道。2017年,达尔威前三季度实现净利润11.43亿元。

林瑞阳,曾经号称台湾第一小生,曾出演过琼瑶剧《一帘幽梦》,红遍两岸三地。而他的妻子张庭,外号“酒窝美女”,曾出演《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》《武媚娘传奇》等一系列电视剧。

曾出演过《一帘幽梦》的陈德容、刘德凯、林瑞阳、萧蔷

据了解,张庭林瑞阳夫妇如今的身家高达328亿人民币。有娱乐记者曾到张庭位于上海的家采访,保守估计张庭这个靠黄浦江的豪宅价值17亿,整个顶楼被她打造成了一个花园。记者也表示,张庭的家像皇宫又像迷宫,客人第一次来会迷路。

21亿的天文纳税金额,许多网友调侃:这是重活100遍也挣不到的啊!

确实,一个微商品牌,如何登顶上海青浦的纳税大户?为何口碑冰火两重天一样两级分化?

娱乐圈半壁江山打Call

TST微商业绩红得发紫,相信这和创始人的明星身份有莫大的关联,明星自带的流量和带货能力毕竟不容小觑。加上张庭在混迹娱乐圈多年,在娱乐圈的人脉资源也是可想而知。

根据工商登记信息显示,从股权结构上看达尔威公司有9大股东,按照认缴出资额排序,目前公司的前三大股东为“上海广鹏投资管理咨询有限公司”、上海胜极生物科技有限公司、上海上阳投资管理咨询有限公,分别持股36.45%、33.01%、13.07%。

比较醒目的是北京最陶然服装服饰有限公司以1538万元的出资额位列第四大股东,占股6.88%,而这家公司的唯一股东正是演员陶虹,出资比例100%,陶虹也是上海达尔威贸易有限公司的董事。此外,陶虹的丈夫徐峥也在其公司间接参股。

张庭林瑞阳与徐峥陶虹夫妇为TST站台

颜值君在贴吧看到一位TST的代理商打出的广告语:“手机在手,财富在握,明星为你保驾护航。我从来不担心我使用的护肤品有任何问题,因为我们TST已经承包半个娱乐圈,明星们也认可都在用。”TST庭秘密招聘代理的多份宣传资料如是显示:林志玲是其代言人,徐峥夫妇、曹格夫妇都是TST的股东,吴宗宪更是发微博称自己入驻了TST平台。

2018年12月20日,TST包下整艘量子号游轮,邀请代理商前往日本熊本县,更是有明星吴宗宪、蒋依依、黄致列、辰亦儒、文章等明星同游,后来,吴宗宪在自己的节目中介绍这次活动TST公司花了3000多万,出手可以用相当阔绰来形容了。

TST包下量子号游轮进行日本之旅

除此之外,在微博上,范冰冰、赵薇、刘涛、张馨予、何洁……大半个娱乐圈的明星都曾晒过自己贴着满脸白色面膜照片,而且还表明这是TST庭秘密的产品。这么多明星为TST打call,带货力确实不可估量,相比许多“素人”从头做起的那些微商产品,TST的起点确实要高出太多,这也是TST能在一众微商中迅速崛起的重要因素。

众多明星为TST宣传

有网友表示,张庭是名副其实的“微商教母”,他们夫妻把半个娱乐圈的明星拖下了水。有明星背书确实能带动产品的知名度,但回归产品的本质,TST庭秘密本身是否具有魔力?

TST不为人知的“挺”秘密

根据TST介绍,TST是一种来自法国的活酵母,官网上林瑞阳的身份是“活酵母之父”。 TST产品包括精华液、面膜,还售卖燕窝、防晒乳、保湿水、香体乳等。

该品牌大肆推广的理念是, “萃取于天然牛乳中的活酵母,80%的肌肤吸收活力,让肌肤迅速新陈代谢。”然而有美妆大V甄垚曾提到,“国家对化妆品的微生物有严格的规定,超过标准是不可能通过质监局的检测,连上市销售的机会都没有。所有市场上宣传‘活酵母’的品牌都在偷换概念,打擦边球。他们添加的不是‘活酵母’,而是酵母菌提取的成分。”这样看来,TST活酵母的概念还有待查证。

TST系列产品

颜值君在天眼查上看到达尔威公司的简介写着:“TST特别关心女性的生活形态与内在需求,庭秘密商城,有你想要的一切。”

颜值君进入TST官网,可以直接看到TST的加盟方式,代理商可以网上直接申请,或添加客服微信、电话申请。“0投资,0囤货,0风险,0加盟费,免费加入TST庭秘密,做明星合伙人”吸引了很多新人加入TST的微商队伍。

TST的口号非常诱人——同时,“活酵母”、“永葆青春”等热门标签,也让其产品在女性群体中逐渐打开市场。

然而,早在2016年,TST就被曝质量不合格。如今,各大贴吧、知乎,还有各种分享因使用TST“烂脸”的帖子,这款“美容神器”成为网络上投诉率很高的产品。

颜值君在微博上联系到一位名叫“TST受害者”的女士,她名叫刘茵,四川人,她告诉颜值君:“2016年年底的时候,我被张庭的微商产品TST所吸引,当时了解到这个产品可以改善皮肤状况,况且有这么多明星都在使用,所以我下载了庭秘密APP,在手机上选购了全套1万多的TST产品,还办了一张金卡,可以返点打折。”收到产品的刘茵开始按照说明每天用,但她怎么也没想到,这竟成了她噩梦的开始。

“使用TST三个月后,我的脸冒出了很多的痘痘,整个脸的下半部分像毁容了一样,那段时间我都不敢照镜子,简直是度日如年,可以用恐怖来形容。”刘茵说到这里很沮丧。随后刘茵带着TST的产品到华西医院检查,最后得到TST冰肌如玉修复冻膜呈阳性的结果。

刘茵买的TST产品

三个月后刘茵的脸冒出很多大痘开始“烂脸”

华西医科大学的诊断书

刘茵带着检测结果找到了TST总部,并投诉到了上海药监局,但TST方拿出了上海食品药品管理所对产品的质检报告,并表明产品并无质量问题,刘茵的这条维权之路就这样被扼杀掉。刘茵告诉颜值君,还有好几个和她情况一样的受害者,都苦于没有维权无门道,只能放弃。如今,刘茵已经变成过敏性皮肤,皮肤层也变得很薄,痘痘也反复发作,这件事仿佛成了她的心病。

除了TST的产品卷入多起质量的纠纷,而且其分级销售模式也多次引发传销质疑。

被质疑的销售模式

据TST宣传,如今他们的经代理队伍有700多万人,诚如其在广告中宣传的那样,”我们和传统的微商不一样,其中含有销售模式,正是由于其销售模式的诱惑力,1天新进代理达到1万余人。这很不可思议,人人都有代理权限,人人都可以卖TST的产品。”

和大多数直销体系相似,TST也有一套成熟的奖励机制,代理商级别越高,抽成越高。有代理商在知乎爆料,TST产品的成本极低,天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜,拿货价为14元。

颜值君联系到一位在做TST的代理商,据她介绍TST将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商。小金卡的工资由两部分组成:业绩在2500以下的,个人销售提成在15%;除此以外还有所谓自媒体推广奖,这要求你的团队业绩是在2500以下,但是你自己个人卖货达到600,你发展的直系代理的总业绩在1000以上,你还有你们总业绩的3%的自媒体推广奖。

TST旗下smile团队发出的招商说明书

金卡需要每月业绩满足2500元,金卡会员分成A-E等级,每个等级的提成比例也是按照团队业绩逐级递增。不仅如此,还可以拿到所谓的批零差奖金。金卡代理不但可以抽成,还可以招代理、组建自己的团队,曾与林瑞阳十指紧握的TST西南大区负责人阿紫,在微博中自我介绍她团队每月零售额突破4亿元,总销量突破80亿元,如此庞大的数额可以想到其中的利润。

然而这个商业模式反复强调,你的奖金只与你发展的直接代理的奖金发生关系,和下线的下线没有勾稽关系,如此一来,看起来组织、领导传销活动罪的三级是无法形成的,只有两级。由此可见TST一直在致力于规避传销罪的风险。不仅如此,TST一直在合法合规纳税,这一点确实要较很多传销企业要高明很多。但TST模式看似只有两级,法律规制的是返点层级而非表面模式,TST的返利层级早已超过3级。

在TST的一场大型代理商活动现场,林瑞阳表示:“我愿意帮助你,你要踩到我的肩膀上面,踩到一个巨人的肩膀上面,告诉所有人‘他就是我哥’!”抖音上有不少张庭夫妇跟代理商互动的视频,林瑞阳自称大哥,与张庭秀恩爱,也对着加盟商们做演讲,内容多为关于TST品牌的励志鸡汤,这甚至被一些网友称为“大型洗脑现场”。

牛顿曾经说过一句谦虚自知而义充满智慧的话,“我看得远,是因为我站在巨人的肩膀上。”林瑞阳自称“巨人”,确实,对于名人而言越大的影响力就意味着越多的社会责任,影响力不仅是用来“割韭菜”变现,还应用更高的标准来要求自己,才不会辜负公众的信任。

由于张庭夫妇自身的明星光环,再加上多位影视明星或入股或站台,TST疑似传销的营销模式常被人所忽略,消费者投诉的产品质量问题也始终得不到解决。成为21亿纳税大户并被曝光后,不知张庭夫妇的微商造富神话还能持续多久,我们拭目以待。

关键词:微商  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题,请联系本站。

1/1 页

相关新闻:

分享到:
0

评论专区: (所有评论)有0条评论

用户名:

标  题:

网友评论仅供其表达个人看法,并不表示本网站同意或支持其观点。

热门文章

策划报告更多>>

新浪微博

《知识经济》全媒体矩阵

知识经济杂志官方网站 重庆本质传媒有限公司 Powerd by uprich.com 2012-2021 渝ICP备11006892号-1

地址:重庆市渝中区双钢路3号科协大厦3A07 邮编:400013 联系电话:023-63315879 官方粉丝群:115034581

渝公网安备 50010302000993号

扫描关注