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观点 | 敢问微商是个什么东西?

发布人:白鲸 来源:社交电商传媒 发布时间:2022-06-08 10:18

现在还有微商吗?

应该没有多少了,据那些从来不会写文章但是敢一直号称是微商自媒体的孤魂野鬼的说法是,微商还有很多,只是都把他们拉黑了!的确是,因为现在真正存活的微商也不怎么叫微商了。因为做的事情基本上和微商没有什么关系,模式没有微商色彩,宣传没有微商色彩,对内对外一律与微商无关!只是,只是,开实体店的,做经销商的,做代理的,在网上卖货的那些人曾经是微商,曾经被微商品牌割过韭菜,或者曾经在微商赚过钱而已!

既然啥都和微商没有关系,那还要和那些精通微商的人来往干嘛,拉黑呗,绝交咯,连背心哥儿子的百日宴都懒得去啦!于是,所有的微商服务商都改换门庭号称私域服务商了,或者叫新零售服务商,或者叫新商业服务商,或者叫实体零售服务商,或者叫播到你买单的奸商,反正没有一个敢再叫嚣是微商服务商了!

因为只要敢号称是微商的,一定会招致很多说不清来路的媒体黑稿不断往死里黑,这些媒体黑了倒没啥,主要是会招致政府有关部门的介入,违法广告法,罚!产品非法添加,抓!资质不齐全,罚!涉传,冻结账户,查!到头来后悔死了,早知道给那些媒体交钱删稿了!当然了,刚开始的时候,很多微商是不在乎的,因为最近两年生意都不好,也没啥钱,爱写写去,爱黑黑去,反正啥嘛,死猪不怕开水烫,僵尸躺平任你操。有没有经得起查的敢号称是微商的呢?肯定没有!

这倒不是做微商的胆子那么大,非得知法犯法,只是,这个产品,模式,广告法,各行业的法规等,每个领域都是一堆坑,每个未知的疆域都有一堆你很难搞清楚的门道,不是一般的企业一下子能搞懂的,难免在经营的过程中不小心触碰了红线。加上啊,喜提和谐号,与退休总统合影,喜提法拉利在记仇的键盘侠眼中依然记忆犹新,都划上等号了,公然说是微商无异于公开炫富,公开叫嚣,我虽然很low,但是我很有钱!来呀!

微商作为一个行业,是不存在了,看看美博会都没有微商馆了就知道,微商圈呢?早就没有了,行业都没了,圈子安能存焉?但,微商作为一个群体还是存在的,散落在冠以新零售名头的各种品牌里同时被那些顺便改名为新零售私域全案整合服务商或者全域直播统合方案领导者继续服务着,出去学习,参加别的行业大会悄咪咪的,走路都尽量踮起脚尖不发出声音,也不敢说自己是微商,搞得做微商跟做贼似的,挺不容易的……也零星分布在各种直销公司的新零售业务版块中,当然了,其中也有不少转行的,转行去做团购,就是我们以前经常说的社群团购,有的嘛,真的不知道干嘛去了,反正方宇五六年前演讲时加过来的微商朋友圈现在开始出现服装,卖保险,卖车,卖房,或者做供应链,或者开店的挺多的。那自媒体,挨踢客卖酒,方雨转行写文章去了

作为群体的曾经干过微商的有远见的干脆一步到位做实体去了,让代理们开实体店去,取消团队奖励,取消平推奖励,爱来不来。

现在来看,做微商的,转型去做实体是最聪明的,因为实体才是真正的未来,因为线上的流量红利消失了,线上的信任机制难以建立,线下的优势反倒特别明显,同时线下所建立的无法比拟的信任和粘度,所产生的效益远远高于线上。只是,习惯了赚快钱,猛烈地收钱的微商们一时半会很难适应又重又慢的线下,特别是需要精细化运作的线下。当然了,同样不适应的还有上面提到的社群团购,因为挣不了几毛钱,代理们原来一个月收入五六万的,现在变成每个月收入四五千,鸡血打了三四个月,都打跑了。

而那些带领着微商代理们去做直播的无疑是最不讨巧的,用方雨的话来说,那就是拿一箩筐去鸡蛋去撞石头。做直播是为了干嘛,卖货,为了直播上能卖货,必须低价低价,低价卖出货之后呢?卖更多的货,然后招代理,绕一大弯子,最后发现,花了一堆冤枉钱,这就好比一个哥们为了找对象,放着眼前一堆熟悉的漂亮的单身女性不顾,天天去微信上摇一摇,找附近的人,约见面,吃饭,花钱买单,被酒托饭托骗,做冤大头,最后发现筛到靠谱的还不如眼前熟悉的那些漂亮的单身女性质量高!

为啥呢?因为微商都以为抖音有7个亿的用户,眼前一亮,哗啦啦地杀上去搞,最后发现,卧槽,怎么买单的怎么这么少,因为实际上实际上,抖音上的购买用户还不到一个亿,也就是说,抖音上实际上看的多,买的少。还不如辛辛苦苦通过微信群去经营来得快,来得省钱,来得直接,来得有效!说白了就是做直播是为了积累私域,没想到私域就在自己的微信里,非得花几百万,搞直播中心,带着代理们蹦蹦跳跳拍视频做直播,累个半死订单没几个,最后发现,这些订单还不够塞牙的,还不如自己天天在微信上看到的用户质量高,真是花了冤枉钱回首,才发现,那些流量就在眼前啊!痛啊!几百万又打水漂了。

为啥这么简单的道理不懂呢?没办法啊,没有主见啊,没有定力啊,完全丧失了做微商之初的那种敢闯敢拼敢创新的劲头啦,全民皆播商啊,众人皆醉我更上头啊,早就被大众认知卷到直播的滔天巨浪里去喂鲨鱼啦!

存量的微商们都极为低调,低调到尘埃里去,低调到对方就在你隔壁都不知道,低调到消费者其实也不知道,只知道产品还不错,和服务商接触合作的首要要求就是必须保密,不然不合作,和媒体来往的唯一要求就是别报道,要钱好说,这类微商也是个庞大的存在,与你无关,与我无关,与大家无关,只是和当前的大形势紧密相关,是当前大气候下的一种务实的抉择和明智之举。

当然了,微商作为一种机制,裂变机制,分销机制,激励机制还是蛮管用的,这些一直被其他行业所效仿,所运用,运用到今天一千多万企业的私域运营中去,只是,大家都不说是借鉴微商的,都说是自己的独家创新,反正就是和微商无关。微商作为一个嘲讽对象,也逐渐消失了,作为话题意义上的消解价值,也逐渐不被提起了。

用微商的制度以非微商的名义整合非微商人群,还是非常有机会的,方宇五年前就说过这句话了,而微商们也花了五年时间才明白,原来真的很有道理。比如借用直销公司的牌照,为团队挂上保护牌,让团队持续经营,整合那些不想做直销的直二代,整合那些希望借助线上实现营收增长的实体,实现线上线下的协同与联动,还是很有机会的。道理是那么个道理,听是没用的,得花个四五千万学费,免费的听不进,砸钱得来的经验和教训才能渗入骨髓成为肌肉记忆。微商如此,哪个行业又能幸免,又何尝不是这样?

文章来源:社交电商传媒

关键词:微商  

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