运营机制

工作室能否持续发展，除了硬件上的规范，能否搭建畅通的财务平台，也是非常关键的条件。作为工作室的引入者，安利经销商对工作室运营机制的建立有很有值得借鉴的经验。

2000年，诸多安利系统领导人以中心的形式开办工作室，租住一两层楼，面积非常大，里面包含很多不同的团队，可能一间房间就是一个小团队。

“中心的产生于安利系统文化的盛行有关，系统在一起能产生集合效应。有些善长讲团队，有些善长讲公司的理念，有些擅长讲促销活动，可以实现优势组合。”曾担任无限极区域总监的周先生说。

这些大面积的中心有非常完善的运营机制，一般都设有财务小组，相当于是在实行小公司运作，大家一起来管理财务，保证收支的透明。

重庆解放碑商圈，安利高阶经销商陈先生带领的系统就有一家数百平方米的中心。在谈到如何保证工作室的正常财务运转。陈先生说了这样一句话，“这个中心不是两三个人租的，是整个中心的人把它租下来的，所有的人都要来分担工作室的费用。”

陈先生给记者算了一笔账，我们中心一个月月租是6000块钱，经销商一个月交50块钱来分担，40个人收下来才2000，剩下4000块钱如何来分担呢？我们遵循的是谁受益谁出钱的原则，这笔费用应该分担到来这里参加的培训的人身上。

比如今天有20个人来参加美容培训，成本费实际上包含美容消耗品的成本、讲师的费用、工作室的成本份额，这个费用分担到自愿来学习的每个学员。

以中心为代表的大型的工作室相对于一般工作室更有档次，有很多经销商，在业绩不大的时候就选择在繁华地段合开一个大的工作室，这样就有可能产生问题。前几个月大家小心谨慎地来研究交房租、押金、水电气费，但是业绩一直没有提升，每个月都要交钱，就会有人心理不平衡。

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