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工作室

发布人:夏天 来源: 发布时间:2012-06-11


一开始应该根据市场的实际情况来开设大小不同的工作室,并且也需要慢慢地走向盈利。“太阳神希望工作室试运行一年后能慢慢盈利。”太阳神杜正楠表示,“我们要把工作室由费用中心转变为盈利中心、利润中心,为工作室提供获取利润的方法,并让这种模式在经销商中复制下去。”

太阳神为经销商创造了3种盈利模式,并在团队伙伴中复制。一是辅销工具的销售;二是把公司和分公司开的会议门票的销售让给工作室来做;三是会员共享制,每个人每个月出一定钱。

“比如55夜精英培训班,100/次,如果有50个会员的话,这就是5000钱,然后招商会也按照10/人来收费。大会议每个月举行一次,一般每半天会收取30块钱,500人参加,就是15000。”唐素萍举了这样一个例子。

记者粗略地算了一下,觉得这笔款已经远在工作室房租之上了,难道会有盈利?唐素萍谈到,“基本不会盈利,公司强调的是工作室要不亏钱。我们办会议发奖品、礼品,旁部门的支援等等都是从里面出来,如果略剩结余,我们发展委会讨论这些开支用在什么地方。”

陈先生也强调他的目的是收支平衡,也就是能够让工作室运转下去,如果把眼光放在盈利那就出问题了,这会让下面的经销商的心理不平衡了。“曾有工作室就因为会议赚钱,分赃不均而最终导致整个工作室都溃散。”

规范管理

工作室是诸多经销商成长的摇篮,它也像一个小社会。“有人的地方就有矛盾,社会上的矛盾都可能在工作室出现。比如A的顾客来,刚好A不在,B在却B不理这位顾客,这就会引起矛盾。还有情感问题等等。”安利陈先生说。

在采访中,很多系统领导人表示可以从管理上来防范问题。

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