使用秘笈关键词：跟踪、体验、地缘优势。

销售根据地

产品示范、讲解相关产品观念、促成销售等，都需要一个空间，工作室提供了这样一个根据地。

常态：销售跟踪

“要不要了解一下玫琳凯，我们的工作室就在商场上面，可以为您提供免费彩妆和护肤服务，欢迎上去体验”，在商圈逛街，你可能碰到过这样的搭讪。

如果在邀请下，你去了工作室，那么首次接触玫琳凯的你将有幸听到一堂基础美容课：美容顾问利用桌子上数百页的涵盖正确的护肤技巧、不同肤质适合的产品、公司的简介、彩妆的技巧等内容的“台历”，结合你的肤质情况来指导你正确的护肤。

卸妆、清洁、护肤等……在这个过程中，美容顾问会纠正你平时的护肤误区。近半个小时的体验后，你可能会因为美容顾问的悉心服务，而选择购买产品。

你和玫琳凯的接触还仅仅只是个开始，接下来你将成为美容顾问的跟踪对象，会被邀请参加接下来的彩妆课、沙龙等。

以彩妆课来说，对你而言，可能是一次学习彩妆技巧的机会。但是对美容顾问来说它的目的在于促进销售达成、挖掘新客户、判断邀约嘉宾的需求再进一步跟踪，所有目的达成均隐藏在彩妆课的各个环节。

美容顾问会先为你拍一张妆前照，画完妆从工作室储备的晚礼服中为你挑选适合的衣服，这时你会发现整个人都有很大的变化。他们会再给你来一张定妆照。如果你愿意，美容顾问会将你的两张对比照推送到公司“百变美人季”网络平台参加评选。

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