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工作室

发布人:夏天 来源: 发布时间:2012-06-11


女性大都希望自己的美丽得到认可。从201211月开始,玫琳凯“百变美人季”活动已经持续了近5个月了,通过工作室这一平台吸引了众多消费者的参与,在提升了公司品牌知名度的同时,很多嘉宾看到自己的美丽蜕变后,愿意掏腰包来购买产品。

吸引顾问消费还只是目的之一。对美容顾问来说,彩妆课最关键的环节在于最后的列名单和分享环节。主持人会通过一些小奖励,鼓励完成美容蜕变的嘉宾写下朋友的联系方式,邀约他们一起来体验,这快速地扩充了客户对象。

而最后分享环节,嘉宾围绕参加彩妆课的收获和感受来分享,主持人则针对嘉宾的回答进一步挖掘其需求,比如嘉宾说,“感觉妆前妆后的区别很大,世上真的是没有丑女人、只有懒女人等等。”主持人可试探说,那要不要购买一些产品回家后自己学着化,以此促成销售。又或者对方说“感觉玫琳凯是个不错的事业平台”,则可将其作为事业对象来发展。

这一堂彩妆课的结束也不意味着你和玫琳凯的接触就此结束,美容顾问会再次邀请你参加其他类型的活动,通过不断地接触来挖掘你的需求。对于普通的消费者,美容顾问也会时常邀约去工作室接受全方位的服务,比如新产品的体验、全方位的护肤,通过服务来留住消费者。

同样以化妆品为主打产品的如新,通过工作室也将这种体验式营销发挥到极致,这与2010年如新SPA机的上市有很大关系。

“顾客开始使用SPA机时,都需要在销售人员的指导下使用。日常护理中,有些部位,比如肩背部,自己操作不方便,需要由营销人员来服务。顾客出产品、仪器和手工费就可以。”如新经销商黎红告诉记者。


这种营销方式促进了如新工作室的大量出现,也带动近几年来如新业绩的快速发展。

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