法则：利用地缘优势

与一般的商铺等消费者上门不同，直销更多地依靠人员营销。作为销售根据地的工作室，其分布也需要接近消费群。以美容产品为主导的玫琳凯工作室多分布在核心商圈，综合利用中心地带的人流、交通等各种资源，更好地吸引逛街的白领来体验。

除了分布在经济中心地带，依附于分公司也是工作室分布的一大特征。这种分布更多地出现在以直营店为主体的外资企业。出现这种现象的原因在于，与内资企业的工作室承担店铺的功能不同，以直营店为主导的外资企业，经销商开的工作室和店铺是完全区隔开的，将工作室设立在公司附近可以利用分公司的各种资源。

在安利的市场发展初期，工作室和分公司甚至可以说是处于一种相互依存的关系。

1996年初，位于上海丹东路宝屐商务楼的安利店铺开张不久即建立了大量的顾客群，“人山人海，好不热闹。”时任安利华东地区经理的张旭辉用两个词来描绘了当时的市场盛况。

将大量的工作室引入宝屐商务楼，是市场得以快速打开的重要原因。

当时一楼为安利店铺和培训室，二楼是行政员工办公室，三、四、五层全部是工作室，这些工作室是公司根据业务骨干的要求隔成的60~180平方米不等的房间。经销商在工作室和顾客沟通、举办产品示范会议等等，下楼时会带经销商顺道参观公司，让客户直观地感受公司的实力。很多人在和经销商沟通过后，再通过公司员工一番趁热打铁的介绍，很快便完成订单。

这种办公格局让安利（徐汇）分销中心的业绩得以快速提升，这一模式随即在多个市场陆续推动。但由经销商主导的工作室在促进销售达成的同时，也造成了各种问题。

“大楼是安利签约，经销商办的工作室如果在上面出了事情，很多时候会牵累到安利本身。”张旭辉说。鉴于这样的原因，安利将这些工作室分离了出去。目前仍有不少内资企业允许分公司与经销商的工作室结合在一起，但能利用分公司这个平台的，一般都是在这一市场做得最好的领导。

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