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工作室

发布人:夏天 来源: 发布时间:2012-06-11


“那个时候金牌工作室会有店补。无限极给专卖店5个点,给工作室就会有2个点。直到2006年都会对工作室实行店补。”周先生回忆。

此后在市场需求、公司政令等进一步推动,店铺迅猛增长,不少大型工作室也顺势升级为店铺。大量店铺的管理消耗了完美、无限极很多精力,两家公司逐渐放弃了对工作室的监管。

但大量存在的工作室对市场发展强大的推动作用仍然不容忽视,2012年无限极又开始对工作室进行全方位的分类监管:销售型和非销售型。对销售型工作室,无限极的监管尤为严格,要求各种证件全部都要办齐。

“工作室一般可用于陌生市场的开发。店铺的门面租金大都是一年一付,而工作室可以是3个月。现在销售型的工作室在重庆只有2~3个,在全国也很少,一般都是开不了专卖店,市场业绩刚起步,选择工作室作为一个过渡,之后也会转入店铺的发展。”无限极分公司经理李先生告诉记者。

这种销售型工作室,多存在于内资企业,对开直营店的外资直销企业而言,工作室和公司的关系大都分得很清楚。目前,新时代、三生等企业都有销售型工作室。新时代经销商徐小姐透露,公司会对销售额在10万以上的工作室会给予补贴。在业绩不大的情况下,相对于开设店铺的高标准和要求,销售型工作室可以快速地服务市场。但不少企业开设销售型工作室的随意性,也引发了不少问题。

“有公司曾经发生过这样的情况,经销商交5万元就会一个可以买货的工作室,但受限于市场,销售额都达不到店补,不能做起来,最后打折处理一些产品,导致市场混乱。”艾孚山系统创始人叶根说,“大量销售型工作室最开始的时候会促进业绩达大幅提升,但是不利于公司长远的发展。”

这实际上引出了工作室的定位问题,到底把它作为销售中心、会议中心还是形象中心,这也是很多企业纠结的问题。

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