“那个时候金牌工作室会有店补。无限极给专卖店5个点，给工作室就会有2个点。直到2006年都会对工作室实行店补。”周先生回忆。

此后在市场需求、公司政令等进一步推动，店铺迅猛增长，不少大型工作室也顺势升级为店铺。大量店铺的管理消耗了完美、无限极很多精力，两家公司逐渐放弃了对工作室的监管。

但大量存在的工作室对市场发展强大的推动作用仍然不容忽视，2012年无限极又开始对工作室进行全方位的分类监管：销售型和非销售型。对销售型工作室，无限极的监管尤为严格，要求各种证件全部都要办齐。

“工作室一般可用于陌生市场的开发。店铺的门面租金大都是一年一付，而工作室可以是3个月。现在销售型的工作室在重庆只有2~3个，在全国也很少，一般都是开不了专卖店，市场业绩刚起步，选择工作室作为一个过渡，之后也会转入店铺的发展。”无限极分公司经理李先生告诉记者。

这种销售型工作室，多存在于内资企业，对开直营店的外资直销企业而言，工作室和公司的关系大都分得很清楚。目前，新时代、三生等企业都有销售型工作室。新时代经销商徐小姐透露，公司会对销售额在10万以上的工作室会给予补贴。在业绩不大的情况下，相对于开设店铺的高标准和要求，销售型工作室可以快速地服务市场。但不少企业开设销售型工作室的随意性，也引发了不少问题。

“有公司曾经发生过这样的情况，经销商交5万元就会一个可以买货的工作室，但受限于市场，销售额都达不到店补，不能做起来，最后打折处理一些产品，导致市场混乱。”艾孚山系统创始人叶根说，“大量销售型工作室最开始的时候会促进业绩达大幅提升，但是不利于公司长远的发展。”

这实际上引出了工作室的定位问题，到底把它作为销售中心、会议中心还是形象中心，这也是很多企业纠结的问题。

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。