孵化人才

2008年，太阳神经销商唐素萍在渝中区解放碑商圈附近成立了工作室，起初，医师出生的她以类似传统的方式来运作工作室：请中医来坐堂看病，自己则在在外面跑市场。

“一年后，工作室依旧十分冷清，市场也没发展起来。我发现用传统的思维方式来发展是行不通的，必须依托工作室来进行团队化的运作。”唐素萍说。

慢慢地，唐素萍将工作室的各种培训固化，构成了明星会、新人起航、招商会、基础培训等会议体系。

“明星会主要针对的是潜在顾客，利用Party等较为轻松的氛围来吸引他们；新人起航是对已加入的新人，让他们了解公司和产品；基础培训主要是针对领导人。”唐素萍介绍说。

所有的培训都安排好之后，接着就是让其常态化，每月之初唐素萍就公布会议的时间、主题、主讲人、负责人，统计参会人数，做好会前准备，做到心中有数。

随着培训体系的逐步建立，工作室的人气也越来越旺，这也让唐素萍带领的系统取得快速发展。然而建立了培训体系还只是第一步，如何最大限度地发挥培训的效果更考验领导人的智慧。

“千万不能只是老师讲学生听，听课的人把自己当做客人。应该让每一个人都会上台去演讲，做培训的主人，所有人融入其中，才能汇聚人气。”太阳神大中华系统领导人何涛表示。

让每个人都参与会议是工作室发挥培育人才这一功能的基本出发点。太阳神集团营销总部副总经理杜正楠也强调，“太阳神将工作室定位为人才的摇篮，而不是讲师的平台，主张每一个会员都上台，都能获得培养和成长。”

当然要想最大效果地发挥会议的作用，领导人还要多花心思，比如对讲课内容的推陈出新。“围绕产品的培训看起来很枯燥，实际上是有很多种不同方式的，可以举办沙龙、可以进行产品的宣讲、演讲PK、病例分享等各个方式来展开，应该灵活选取。”何涛介绍说。

对一个直销新人来讲，通过接受分类的、专业化的、日常的培训，在工作室可以完成个人的成长蜕变。“对于团队的发展来讲，以工作室为基础的小会的优势还在于避免自己的团队成员受外在负面因素的影响。”唐素萍说。

在整个过程中，工作室领导人得到的锻炼也是最大的，不仅需要安排培训体系、处理伙伴关系；还必须处理好社会关系，和相关的行政机关打好关系，能在多个环节当中获得快速成长。

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