裂变倍增

随着工作室的人气日益见涨，团队伙伴不断增多，为了更好地管理和锻炼伙伴，唐素萍的对工作室的管理方式也出现了调整，由一个人独当一面，开始向下来分散职责。

“慢慢地，我让一个团队负责一个星期的工作，如果这个星期由A团队负责，他们就要负责一个星期的课程、讲师的安排、会议的组织等等，下个星期由是另外一个负责。”唐素萍介绍说。

随着各个团队的不断壮大，2011年底，唐素萍工作室的4个团队逐渐分离出去，成立了自己的工作室，“他们现在也建立了完整的培训体系和管理结构。”

通过复制，工作室就像细胞一样不停地在裂变，这一裂变倍增的过程也促进了系统的发展壮大。

现在唐素萍的解放碑工作室已经没有很密集的会议安排，她将更多的精力放在了对团队和伙伴的指导。“下面区县的伙伴带领客户来主城游玩，我这里是一个落脚点，但已不是正规意义上的工作室。”

唐素萍工作室的裂变是子团队发展到一定阶段的裂变，而以化妆品为主打的玫琳凯工作室，由于依赖体验式服务，需要占用更多的物理空间，这种工作室的裂变与空间的限制有很大的关系。

位于重庆江北观音桥核心商圈茂业大楼里，就有着一个40多平方米的玫琳凯工作室。10多张铺着粉红色桌布的方形桌子、白色的椅子，布置简单，但这里却是10多名经销商以及多位美容顾问的工作场所。

“市中心租金比较贵，工作室的面积也都比较小。人多的时候，很挤，每个美容顾问如果邀约一个顾客，就需要占用两个位置，这样算下来，所有的人如果都有顾客是坐不下的。”玫琳凯经销商邱小姐告诉记者，“下个月我们工作室又有四个人晋升为经销商了，会更加紧张。”

鉴于这样的原因，在指导老师的牵头下，邱小姐决定与另一位同时晋升经销商的伙伴，三人一起在观音桥商圈附近另成立了一家工作室，开始独立的运作。

工作室裂变在让更多的经销商获得快速成长，故此也促进团队的发展。正因如此，很多公司规定一定级别的经销商必须开工作室，太阳神就是要求商务经理必须有自己的工作室。

艾孚山系统创办人叶根建议，一般开设工作室的前提是要有一定的市场。如果个人的条件和环境比较困难，可以借助别人力量，比如几个人合开一家工作室。如果是传统行业的老板转过来做直销，有一定的人脉和经济实力，我建议他越早开越好。

“近几年来太阳神的工作室数量不断增多，工作室实际上是一种投资行为，在增加的同时，也代表我们的市场信心在增加，经销商本身的市场资本在积累。”杜正楠表示。

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