高宇：大路弯弯 溪水缓缓
发布人：卡戎 来源： 发布时间：2017-03-09 17:13
文｜《知识经济·中国直销》杂志冉智渊
注｜本文版权归《知识经济·中国直销》杂志所有，未经许可，不得转载！
《孙子兵法》曰：凡战者，以正合，以奇胜。
他深谙此道。
他在以事业为导向的直销大环境下，却坚持以产品为导向。他用“非主流”的经营理念，带领企业向着主流迈进。他汇聚了一群默默无闻的人才，缔造了最富创造力的团队。
他打造的“非主流”文化，直抵心灵，唤醒爱与梦想。他用忠诚和行动赢得老板认可，从经理人晋级为合伙人。他以推广女性生殖健康事业为己任，不忘初心，砥砺前行。他带领着团队，由弱到强，从竞争激烈的中国直销业突围，走出一条独具特色的发展道路。
他是陕西三八妇乐科技股份有限公司副董事长高宇。
陕西三八妇乐科技股份有限公司副董事长高宇
迎难而上 力挽狂澜
二月末，西安迎来了初春的第一场雪，整个古城仿佛被裹上了一层糖霜。
中铁西安中心大楼38层，高宇站在敞亮的落地窗前，品着窗外雪景。一阵风卷着雪花扑向大楼，划过窗前又向上飞去。
他忽然转身问道：“你们知道这雪花为什么向上飞吗？”坐在房间里的人面面相觑，不知如何作答。
“因为有这栋大楼，风才能转势带着雪花往上飞。三八妇乐、我还有我的团队都一样，大家抱团相依，顺势才能往上走，否则，大家都得往下掉。”高宇说道。
2016年是三八妇乐向上起势的一年。6月，三八妇乐拿到了陕西省第一张直销牌照，到年末，公司全年销售业绩逼近10亿元。而这样的成绩，是在几乎没动用刺激政策的情况下达成的，环比行业，这样的表现足以自豪。
“底子最重要，不能光盯着业绩，你还得考虑企业能否承载？要踩着油门往前冲，谁都能做到，然后呢？再往下掉一大截？这种业绩我不要。”对话中，有一句话，高宇常挂在嘴边，“急什么啊？不要急。”
要比耐性与定力，行业中恐怕没几个人比过高宇，在获牌之前他选择隐身。近五年中，除了拿牌的消息，三八妇乐在业内几乎无人知晓，以至于不少人还以为企业已退出直销。这就像武侠小说里的高手，出山前都在深山里修炼，练好了功夫再下山。
他刚进入三八妇乐之时，企业状况并不理想。在他之前，三八妇乐经历了两任操盘手，由于经营不善，不但让企业遭受损失，企业多年来建立的良好声誉也受到影响。当初高宇选择三八妇乐时，很多人不理解，“他们说这是烫手山芋，风险大，但在我眼里这是机会。”
在高宇看来，虽说企业遇到困难，但三八妇乐的优势却不容忽视。作为国内最早涉足女性生殖健康的企业之一，三八妇乐的产品经过多年市场检验，拥有大量忠实用户。女性生殖健康产业属于细分领域，竞争对手少，刚性需求高，有着巨大的市场空间。“只要有好的团队来运作，三八妇乐大有可为。”高宇谈道。
“刚开始创业那会儿可不像现在，办公环境没得比。”高宇指着自己的办公室笑道。明亮的落地窗俯瞰着整个西安高新区，气派的美式沙发，精致的大小摆件陈设在办公桌上，座椅后面的山水画覆盖了整面墙。
在高宇看来，三八妇乐的下一个五年是用脑的五年，想策略的五年，想发展方向的五年。
接下来的四个多月，高宇带着团队奔走于各地市场，举办公益讲座，总算稳住了动荡的市场。回想起刚办讲座之时，高宇笑个不停。
“我的团队几乎都是大老爷们，站在台上，讲女性生殖健康，台上的人低着头，台下的人也是埋着脑袋，场面别提有多尴尬。”高宇笑道，“好玩的是，大家都觉得不好意思，但从头到尾，没一个人离开。”
从现场的反应，高宇明白了，这些来听讲座的女性大都存在健康问题，内心极度渴望了解健康知识。高宇感到很欣慰，这说明三八妇乐的产品满足了消费者的刚性需求。不过，让高宇困惑的是，来听课的人越来越多，但购买产品的人却并未增加。
“问题的症结还是出在商业模式上，听完知识，大家都觉得好。可是产品好不好，光凭嘴说，大家感受不到。”高宇谈道。围绕着如何引导客户使用产品，公司上下来了一场头脑风暴，最终确定了以公益健康讲座与体验营销相结合的商业模式。
“免费送！只要来听公益讲座的人，就送两盒产品回家体验，自己感受去。”高宇说。由于三八妇乐产品效果显著，几乎所有用过体验装的人都会再度购买。市场反响良好，各地讲座举办得越来越多，2013年到2014年间，三八妇乐就送出价值一亿元的产品。
市场回暖的背后，是高宇与团队近乎拼命的付出。
创业初期，每堂讲座高宇都要亲自上台，一讲就是一两个小时。由于站立时间太长，他膝盖以下，神经与毛细血管出现坏死，膝盖发麻，腿上全是裂纹。这个症状困扰他数年，经过长期的恢复训练，才有所好转。
每一滴汗水都不会白流，三八妇乐正在悄然发生巨大的改变。
2013年，三八妇乐已经形成了“会议营销+公益营销+教育营销+社会营销+体验营销”的复合型销售模式，这不但是对传统营销模式的颠覆，更成功地将三八妇乐的产品与理念延伸到家庭，延伸到社会。
2013年11月，三八妇乐举办了首届领袖特训营。参与培训的500名骨干，成为了三八妇乐播撒在全国各地的星星之火，为日后形成燎原之势做好了准备。
2013年12月，三八妇乐举办了首场千人年会，会上高宇的演讲打动了在场所有人。大会确立了三八妇乐今后的发展方向，成为三八妇乐发展历程上的重要转折点。
2014年1月，高宇主讲的首场课程“销售智慧”启动，以深度的剖析，直击心灵的角度，结合实际的案例，风趣的语言，震撼全场。如今，高宇主讲“智慧”系列课程，已经成为三八妇乐公司内最炙手可热的培训。
2015年，三八妇乐的市场业绩开始呈现爆发式增长。在春节刚过完的3月，是直销企业一般意义上的淡季，但三八妇乐创造了历史最高业绩。
2016年3月，三八妇乐举办了首场万人大会，14000多名经销商来到西安共襄盛举。而就在一年多之前，三八妇乐才举办了首场千人会议。
2016年4月，董事长袁晓峰与高宇一同到商务部领取直销牌照，标志着三八妇乐翻开新的发展篇章。
从2012年绝处逢生，2013年力求温饱，2014年沉潜蓄势，2015年绽放光芒，再到2016年全面复兴，三八妇乐的复兴之路走得格外艰辛，也格外精彩。
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