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高宇:大路弯弯 溪水缓缓

发布人:卡戎 来源: 发布时间:2017-03-09 17:13


  从职业经理人到合伙人
  2013年6月,由陈可辛执导,黄晓明、邓超、佟大为主演的《中国合伙人》上映,该影片不但收获了5亿多元的票房,还引发了商界对合伙人模式的广泛讨论。直销业也不例外,有的直销公司老板还主动试水这一模式,但到最后,成功的寥寥无几。



  究其原因,主要是信任度与利益分配的问题,在职业经理人与老板之间,这两点似乎是一道难以逾越的鸿沟。
彼时,高宇还无心顾及这个话题,公司经营刚有起色,大家都憧憬着进一步的发展。不料越南市场出现问题,董事长袁晓峰与高宇一道前往越南处理问题。在飞机上,袁晓峰与高宇有一次长谈。
  高宇对袁晓峰说道:“三八妇乐三起三落,不容易,我们要珍惜。”袁晓峰听后,语气凝重地更正道:“三起可以,不能再三落了,你们是第三波。”
  说到这里,袁晓峰眼眶红润,“我们一路走来不容易,你们做到现在也不容易,你们要努力做好。咱们不追求高利润、快发展,只要我活着时三八妇乐在,当我离开后,三八妇乐还在,我这一辈子就值了。”
  高宇对袁晓峰立下誓言,一定要把公司做强做大,只要在三八妇乐一天,绝不会让公司倒下。高宇也兑现了承诺,2014年到2016年间,三八妇乐的业绩从2亿元提升到了近10亿元。
  三年间,投资一亿多元的杨凌产业园开工,到2016年已经部分投入使用。2016年底,公司入驻位于CBD核心区域的中铁西安中心,并买下38楼整层作为新的办公场所。三八妇乐产品线进一步完善,核心产品升级换代。公司在研发上加大投入,与多个科研机构展开合作。品牌推广上,三八妇乐联合妇联、中国生殖健康产业协会展开了多次大型公益活动,广受社会各界好评。
  “三八妇乐这几年的发展,离不开市场与管理团队的奋勇拼搏,更离不开袁晓峰董事长的关怀与支持。能与袁晓峰董事长这样的老板合作,还有什么事情是不能做好的呢?”高宇感叹道。
  进入2017年,高宇迎来了在三八妇乐的第五个年头。回望过去几年的奋斗历程,两人都感慨万分,三八妇乐这家健康产业的老牌企业终于迎来了复兴。而袁晓峰与高宇之间则建立了高度信任、亲密无间的合作关系,也催生了袁晓峰一个大胆的举措——建立合伙人机制。其实早在去年6月份,记者对袁晓峰的访谈中,他已经谈到了建立合伙人机制的想法。


三八妇乐董事长袁晓峰与高宇团队相互认同、相互信任,为行业树立了一个成功典范。


  袁晓峰谈道:“我是1968年的,虽然在我们这一代人里面我算是年龄稍微小一点的,我也可以像身边的一些企业家,选择把企业卖掉,然后每天打打麻将,旅游,过点轻松自在的日子。可我不想把企业卖掉,因为已经坚持几十年了,我想得最多的还是怎样把三八妇乐这个品牌延续下去。如果有可能,通过股份制改造,请职业经理人来帮忙打理,但这一切只有企业做强了,才能顺理成章。”
  目前,高宇已经以股东的身份成为三八妇乐的合伙人。特别要说明的是,高宇所持有的是申牌主体陕西三八妇乐科技股份有限公司的股份,而不是仅具有象征意义的销售公司股份。
  谈到身份的转变,高宇脸上洋溢着满满的幸福,“我觉得自己是最幸福的人,能遇上袁董是我的福分。对袁董,我心怀感恩。我想说,我绝不会辜负他对我的这份信任与认可,三八妇乐和女性健康是我一生的事业,三八妇乐的品牌将会一代一代地传承下去。”
  从职业经理人到合伙人,高宇完成了很多职业经理人梦寐以求的身份转变,获得了归属感。
  为什么高宇能做到,而其他人却以失败告终呢?
  一方面,合伙人机制的建立,需要老板拥有巨大的勇气与智慧。没有袁晓峰董事长高屋建瓴的智慧,海纳百川的格局,就没有今天的局面。
  另一方面,也要看到高宇是如何赢得信任。不要任何条件的情况下,进入三八妇乐,埋头苦干让一家老牌企业走向复兴。在利益分配上,多年以来,高宇从未因为财务或者是利益分配方面的问题与董事长袁晓峰产生过争执,“我和袁董之间,账务都是公开透明。行业内最常见的矛盾几乎都因利益而起,要么职业经理人挣得比老板多,要么公司拿走绝大部分利润。在三八妇乐,分配的前提一定是双方达成共识。”
  回顾业界那些失败的合伙人案例,几乎所有的职业经理人都把合伙人当成前提条件与老板谈判,这样的方式在一开始就注定失败。两个彼此不了解的人,怎么能做合伙人呢?合伙首先要认可,然后是信任,没有这一前提,所谓的合伙人机制不过是镜花水月。
  袁晓峰与高宇之间的相互认同,相互信任,造就了这段共赢共生的佳话,更为行业树立了一个成功的典范。

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