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直销大师 周希俭

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-07-21 09:30



中脉直销奇迹
成功不稀奇,关键是能不能快速成功;成功不稀奇,关键是能不能持续成功;成功不稀奇,关键是能不能带领大家一起成功!

                                                                                         ——周希俭


    通过脉宝云店的出台故事,我们对周希俭的创新精神和远见格局可以窥一斑而知全豹。
    实际上,如果要问中国直销人在这个行业中最想成为谁?可能很多人的选择目标是周希俭——他曾经达到的,正是他们梦寐以求想达成的;他现在所做的,又是让他们惊叹不已的行业创举。
    周希俭在中国直销界绝非浪得虚名,他所获得的关注和尊崇源于他不断创造的行业奇迹,他在中国直销人的心目中几乎具有“点石成金”的魔力:
他是中国直销团队运作的集大成者,全面提升系统运作的专业化程度,巧妙实现西方直销文化和中国传统文化的结合,并通过商学院将技巧和文化普及融合,最终成为中国直销市场最专业也最具拼搏精神的团队;
    他是中国乃至世界直销系统产业化运作的实践者和领路人,让“系统产业化”从一个口头的传说变成真实可靠的商业帝国,成为所有直销系统领袖仰望的标杆;
    他是直销产品推广模式的先导者,率先认识到直销制度只是机制不是模式,针对不同的产品需要采取不同的商业模式。因此,他利用极致的产品示范模式打造了中国直销的卫生巾传奇,然后又用招商会模式让一张没有做过任何广告的床垫悄然登上中国床垫销售冠军的宝座;
    他是内资直销企业品牌整合的开创者,从“生态养生”、“把巴马搬回家”、“生态家”再到“生态圈”,他不断丰富中脉生态品牌建设的内涵并拓展其外延,在实现直销产品格局突破的同时也破界大健康产业概念,顺利打破产品天花板局限……
    成绩单不会说谎:在如新做经销商的时候,周希俭一直保持如新中国第一名的位置,并相继成为如新企业集团历史上最快达成环宇领袖和百万美金名人的直销商;在月朗做职业经理人的时候,他用2年多时间将一款卫生巾做上20亿元的市场,创造中国直销的“月朗神话”;在中脉科技,他用5年时间达成百亿业绩,成功跻身中国直销行业前5强,在全国掀起一股“寝具革命”……

    这个世界上最恐怖的事情就是,比你有钱的人比你更努力,比你优秀的人比你还爱学习。这句话形容的就是周希俭这样的人。他曾经对本刊记者坦言,“我的学历不高,是直销让我变成一个学习力很强的人”,而不断增加的责任又迫使他必须不断成长。

   △2016年9月17日,中脉在奥斯卡颁奖礼举办地美国杜比剧院召开研讨会。

    有业界资深研究人士曾对本刊记者感叹,就他这些年所认识的直销人中,周希俭的成长令人印象深刻,“每交流一次都让人感觉耳目一新。”他称周希俭现在是跳出来“以上帝视角看中国直销”,自然会觉得海阔天空。因此,脉宝云店出现在中脉科技而不是其他公司,他觉得是理所当然的事情。

    不断成功,然后不断成长,这是他保持创新精神和远见格局的源泉。
    中脉之前的创新探索是为了实现中脉直销的使命——挺起中国民族直销企业的脊梁,就是如何去追赶甚至超越外资企业。如果完全按照对方的轨迹来行走,你永远也赶不上巨人的脚步。
    后来,周希俭的这种创新使命变成了对整个行业未来的探索——中国直销乃至世界直销的未来将是什么样子?毕竟,在世界范围来看,中国直销市场已经追上美国直销市场成为并列的世界第一,而整个世界直销行业的发展似乎已经陷入瓶颈,从中国大公司的表现就可以看出端倪。
    面对直销巨头们的业绩停滞不前,周希俭说过一句话:“这里面最大的问题就在于一直都没有改变,或者说没有本质上的改变!”现代直销发展了六七十年,现在社会都进步到互联网时代了,没有任何改变的状况是令人难以想象的。
    因此,中脉道和成为中国直销行业最具拼搏精神也最具创新意识的团队。从系统运作到产品创新,从直销模式到系统产业化,从金融到互联网,无数次,他们开行业之先河。当大家还在纠结究竟直销企业要不要成立系统,产品导向和事业导向究竟有什么区别时,周希俭团队已经形成中脉健康产业集团、道和投资产业集团和永裕恒丰金融控股集团三足鼎立之势,并相继在香港和美国实现借壳上市,而在内地也将A股上市公司华仁药业纳入旗下,让一直试图在直销板块学习中脉模式的业内企业望尘莫及。
    现在的周希俭,擅长于将直销的人际网络优势与实业、金融和互联网融会贯通,最新的作品就是6月17日正式推出的脉宝云店。
创新的过程当然不会一帆风顺,但周希俭相信,创新精神是面对未来竞争的唯一法宝。
    因此,周希俭经常说,最怕的就是员工不敢犯错,不敢犯错意味着永远做不出创造性的成果。所以,他鼓励大家不要怕犯错,出了问题他来承担,“只要不犯重复的错误、低级的错误和原则性的错误。”
    正因如此,“中脉速度”才能够成为中国直销行业的一个长期现象。
    过去令人崇拜的巨人企业如柯达、诺基亚等等已经纷纷倒下,这些巨人的倒下,让周希俭感到不安,“如果没有创新,如果不肯改变,从卓越到平庸中间就隔着一段时间。”正如中脉科技中国区总裁李达兵所说:“沿着一个旧地图是发现不了新大陆的,新大陆不是靠地图去发现的,新大陆是靠闯出来的!”

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