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直销大师 周希俭

发布人:小花 来源: 发布时间:2017-07-21 09:30



团队的力量
所有的合作都是为了分配!合作是手段,分配才是目的。分即是合,合即是分。

                                                                                         ——周希俭


    直销有句行话——团队工作让你梦想成真。因为,直销是个“手心向下”的事业——你必须首先帮助伙伴取得成功,你才能实现成功。这是一个非常神奇的设计,充分显示了团队工作的重要性。你不这样做,就很难在直销行业实现真正的成功。
    周希俭最令人羡慕的一点就是拥有一支非常稳定的管理团队和市场团队,在这个行业几乎无出其右者。除了他的领导力之外,这种团队凝聚力与他舍得分享有关。
    周希俭对于“分配”有着自己的独到看法:“我们曾经走过一些弯路,就是因为没有把‘分’搞得很清楚。”他说,含蓄的中国人喜欢谈“合作”,在谈到“分配”的时候往往会不好意思,谈得比较含糊,往往“干了再说”。但是,共患难容易,共富贵却难,很多时候企业发展形势大好,最终栽到了“分配”上面。

    “表面上大家是来合作的,但实质上大家都是来分配的!”周希俭一针见血,“因为我们来到一起合作的目的就是为了赚钱,就是为了分配,其他你说得再天花乱坠也没用。”

△2015年7月23日,在2015生态健康产经投资峰会上,以强调团队家族观念的道和会正式启动。

    回顾二十多年的直销生涯,周希俭越来越深刻地体会到“分”是一门艺术。他自己总结出一套关于“分”的理念,他称之为“分道”。“分道”有三个层次,最首先是分担、分工和分责:你想分担才会去努力、去工作,要工作必须要学会分工,然后要学会承担责任才能成长;其次就是分权、分利、分名:一个人工作做好了,权力、利益和名誉是大家共同追求的,必须要在某种程度上得到满足;再高一点层次的则是分梦、分爱、分价值观:不管是梦想、爱心还是价值观,都是可以大家一起来分享的,特别是作为领导人,必须把这些分享给跟随者,不然团队就会失去目标和动力。

    因此,从整个“分道”的角度来说,表面上是分名、分利,实际上分享的最终还是一种价值观。中脉道和的价值观是什么呢?那就是周希俭经常讲的“永远把帮助别人放在第一位”。这也可以说是直销行业的“普世价值”,因为直销的成功不是靠自己,而是靠别人,别人就是和你一起战斗的团队。
    这又道出了中脉道和的核心文化——一群人,一件事,一辈子!周希俭认为,这就是从“分”到“合”的最高境界。
    每当谈到这里,周希俭往往会强调一句话:“只要我们团结一致,我们将所向无敌。当我们分手的那一刻,将是我们失去繁荣的开始。”这是《货币战争》主角罗斯柴尔德家族家训,周希俭深以为然。
    分配是艺术,而舍得则是智慧。
    中国直销行业最纠结的关系就是老板、职业经理人和市场团队的三角关系,每一场不欢而散的背后,都是因为有人“舍不得”。因此,每个人都非常好奇周希俭在中脉是怎么得到今天这样一个大圆满的结局的?
    周希俭说自己最佩服的中国企业家是华为掌门人任正非——他缔造了一个这么伟大的企业,但是自己仅仅留下1.42%的股份,其余全部分给员工,造就了六七万人的股东。
    他一直向着任正非靠齐,以至于每个和他谈合作的人都会被他的大方所感动。至于周希俭身边的核心团队成员,从来没有人和他谈过薪资待遇,而他们最终每年得到的,都超出自己的想象。
    周希俭特别理解马云说的“我对钱没有兴趣”,确实,一个人、一家人能花多少钱呢?
    周希俭给本刊记者讲过一个故事。有一天,他和中脉国际副董事长张琦刚刚完成一项重要工作,感觉太累了,就说放自己半天假。他们来到当时南京最高档的商场,觉得每天这么累有点亏待自己,就约好说,进去每个人至少要花10万块,不然不准出来。结果,他们走进去,看看这个鞋子好像有了,那个衣服似乎也没必要……最后,两个人一人吃了碗牛肉面,出去了。
    看电影是周希俭现在唯一能够坚持的“奢侈”,毕竟全国各地都有电影院。在忙到晕头转向之后,在某个夜晚,悄悄溜进电影院淹没在人群之中,看看时下热映的片子。甚至,在出国的长途飞机上,他还可以奢侈一把来追剧,什么《琅琊榜》《人民的名义》,从他的嘴里讲出来,全是有关商场的道理。
    对于周希俭来说,谁分多少钱不是问题,关键是怎么一起来把这块蛋糕做大。比如,两个人各有1万元,如果合起来可以挣10万元,甚至100万元,那后面怎么分也会比原来的1万块多。
    因此,很多人都和本刊记者说,和周希俭谈合作是件非常愉快的事,“因为他知道你想要什么,他能给你的比你想象中还要多,前提是,先要一起把蛋糕做大。”
    因此,很多人向往和他的合作。
    这也是为什么那么多人死心塌地跟着周希俭干的原因,而这些人也成为他最重要的资源。毕竟,梦想不是空想,再大也需要落到实处。在周希俭宏大梦想的感召下,得到实际好处的核心团队也成为这个行业最具拼搏精神、创新意识和专业能力的人才,为中脉道和事业的发展做出了不可磨灭的贡献。

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