主持人：上海美艾国际专业行销机构总经理  范伟云

企业的高质量发展离不开在市场的切实实践，而市场的创新举措又需要设置合理的预期，以及思考如何面对可能出现的困难和挑战。因此，本次圆桌论坛以“洞察变革中的市场固本求新”为中心，主要围绕以下论题讨论：

企业发展中，怎么平衡对坚守价值和创新？在激励的市场竞争情况下，如何保障内部凝聚力？在瞬息万变的市场环境中，如何赢得市场？在新市场形势下，如何保障市场团队的竞争力？

株紫百佳总裁 徐梦夏

株紫百佳现在处于打地基的过程中。我认为，越是打地基，越是要固守我们的本质。本质是你的初心、发心，“固”是坚固、牢固；“本”，就是从业的初心。

首先是要变革。面临这个行业的变化，我们一开始是有点抗拒的，是不愿意接受的。但其实，变才是对的，不破而不立，有了变革才会有这个社会不断的发展和精彩。我曾听过一位31岁的CEO说，面对着年轻人，他感觉到变化是非常快的。我们每个人都要调整自己的心态，带着三个“心”——第一个是接纳的心，第二个是平常心，第三个是积极的心，去面对变化、迎接变革。

其次是可持续发展模式。在这个时代，不能贪大求全，不要想一夜暴富，必须先做精、做专、做稳，这也是我的本质。株紫百佳在疫情三年还能够活下来，是因为我们在守正创新，在固守本质的道上创新。换句话说，可以创新，但是创新一定要在道上，否则就不是创新，是在“创死”。

第三是求新。求新一定要应用新的方法和新的工具，就像和互联网渗透、链接，开展数字化管理，应用人工智能；也一定建立在固本之上，如果忘掉了本质，求新就是“求死”。此外，求新还需要建立稳健的平台，让青年才俊发挥他们的能力。

在风云榜上，我非常荣幸能够去聆听各位专家、各位大咖的经验分享。我坚信，只要带着一颗接纳的心、平常的心和积极的心去拥抱这个社会，拥抱这个行业，拥抱互联网，倾听更多的专家经验，努力学习，行业的未来、从业者的未来都不会很差。

钻石国际创办人 张志军

我从2000年走进这个行业，到今天已有23年了。按照社会的认知，行业可以划分为技术、体制和文化三类，直销行业同时包含了这三类的特点。这个行业为什么在30多年的时间里也没有被主流社会所普遍认同，是有原因的：这个行业可以说是没有标准，营销团队也没有标准，商业计划就是一个字——“乱”。

这个行业未来能在社会中呈现哪种样子，需要我们从业者负起责任。这需要通过三条途径得到：第一条是“道”，这是最难的，是基于一定成果之上的修为；第二种是“路”，是经验，需要通过时间、空间的考验；第三是“径”，就是不断地对一件事情注入方式、方法。

我个人认为，直销还是需要农业式的自然成长，而不需要过度工业化的发展，因为直销是人的事业，而不是机器的链接。我在行业里感受到，这么多年来，所谓的创新并没有从本质上建立，所有创新实践的结果可以证明这一点。

这个时代，面对信息量的爆发，人们会分为三种：第一种是适度思考但不行动的人；第二种是进行思考又大量行动的人；第三种人最可怕，是假知而真干的人。所以，我希望大家都能有“知”有“行”，拥有智慧，“智”就是辨别，“慧”就是抉择，智慧的人能做到“信、解、愿、新”。选择了这个行业，就是接受了这个行业难度和高度，只有拥有智慧的人，才会吸引更多的人才。

最后送给大家三只“眼”：第一，任何人都逃不出上苍的“眼”，千算万算最后还有一个天算；第二，任何人绕不过“圣人”的眼；第三，你瞒不过能人的眼，只要你的企业做得好，团队经营得好，能人早晚有一天会与你握手。

作为香港宝芝林集团首席运营官，我非常荣幸代表这家公司来参加新经济风云榜。宝芝林已经有128年的历史，在南方很有名，是一家“百年老字号”。有人说李连杰演的黄飞鸿很有名，黄飞鸿就是宝芝林的创始人，记得住黄飞鸿就记得住宝芝林。我这次来并非做广告的，只是说128年的历史，已经证明了这家企业创始人所说的“制药无人见，但是天知晓”并非虚言。

我当了12年的兵，做过一年的公务员，从事这个行业也有20多年了，加入过两家大型直销企业，很有心得。直销、销售，其实就是自己销售自己。但是一般来看，做过直销的人几乎没法回头经营传统企业了，因为所有资源都在这里，已经不太适应其他模式，特别是在现在经济下行、什么都不好做的情况之下。

非常感谢本质传媒每年一度的新经济风云榜，这是他们作为行业媒体所能发挥的重要作用：充当“串联者”的角色，把所有人串联在一起，共享行业未来。虽然每个人的需求不同，热爱不同，公司不同，模式不同，领导人不同，但我们每个人为大健康、为美丽事业、为家人、为伙伴们所做的这一切初心都是相同的。希望我们能齐心协力，共同营造一个良好的行业环境，为从业者创造一个美好的家。

今天，很多专家，包括各家公司的领航人，都在关注这个行业的现状，也在鄙视着这个行业的乱象。作为经销商——这个行业最弱势的群体，我们真的需要被关怀，也需要有一个很好的环境，让我们走得更稳健一些。

我是一个“长期主义者”，要做的事情是利他利己、合作共赢。十多年前，在当时的环境下，如果我要选择赚大钱、赚快钱的话，一定不会选择和现在这家公司合作。回首这十几年一路走来，各种艰难困苦、风霜雨雪，经历的一切都是值得的，我也相信未来一定会更好。

第一，梦想是推动团队前进的原动力。在打造团队核心竞争力时，我是用“梦想”来启动的。但是，这么多年以来，其实直销人最不缺的就是梦想，膨胀的梦想已经让所有的直销人变得狂妄自大、投机取巧，造成了今天各种各样的乱象。

所以，有了梦想应该怎么去做？我今天依然在市场一线陪伴着经销商，我不仅敢讲大话，更能弯下腰。其实很多团队成员根本不听说的什么，更想看做了什么。想得到他们的信任，一定要在吹牛的过程中陪伴他们、亲力亲为。

第二，团队的竞争力，就是一个稳定的价值观。一个团队做大不难，但是要做久是挺难的。稳健的价值观是保障团队做大的前提，该选择什么、该放弃什么、该拥有什么、该得到什么，把这些理念植入到团队每一个人的细胞里，他们在预见市场各种变化的时候就能有自己的判断力。回过头看，我们团队能做到今天的原因，正是因为我们没有放松对价值观的植入，让每一个人清晰地知道该有什么、不该有什么，这一切都是值得的。植入稳健的价值观才能保证一个团队稳健长远地发展，这也是我一直要去经营和持续去做的。

第三，希望在未来的竞争力之中，能包含所有人的共同成长。直销其实是很复杂的事情，既有难度，又有高度，归根到底是因为行业里有各种各样的人，甚至是乱七八糟的人.直销作为一个与人相处的事业，人与人之间所有的矛盾都需要得到解决；直销同时又是一个领导人的事业，领导人要摸索怎样带领一个团队，具有怎样的特色，拥有怎样的判断力和观察力，才能带领团队实现目标；直销行业还是一个榜样的事业，你得到了什么样的结果、有什么样的能力、呈现什么样的榜样形象、能否吸引别人成为你那样的人，都要求我们每个人保持自律、不断成长，从外行人变成内行人，从不成熟的人变为成熟的人，在这个过程点点滴滴地积累，才会使得我们拥有强大的核心竞争力。只要团队建设好了，竞争力也自然就有了。

这么多年以来，我们一直秉持着“简简单单地做，简简单单地运行”的理念，把自己变成简单的人。我们就是简单地做好自己的事情，把自己的事情做到极致，这就是最大的核心竞争力。

我相信在从业者受正心、正念、正能量的感召下，直销环境会越来越好。我也相信对直销行业不甘心的人，一定会有更多的作为，让行业变得更加美好。让我们共同期待美好春天的到来。

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