作者 | 知经编辑部

概念定义

导购电商平台是一种基于网络购物引导的商业模式，其核心在于科学合理地引导消费者进行在线购物决策。

为了进一步提升用户粘性，吸引更多消费者通过导购平台访问电商平台或卖家店铺，导购平台通常会采取佣金返利策略，以现金或优惠券等形式返利给消费者，从而促成消费者尽可能多地通过导购电商平台下单的市场机制。

当前，导购型电商平台主要分为内容导购和价格导购两大类型。内容导购侧重于提供详尽的产品介绍、评测和使用心得，帮助消费者全面了解产品信息；而价格导购则更侧重于展示价格优惠信息，通过比价、折扣等方式吸引价格敏感的消费者。这两种模式各有千秋，共同构成了导购电商平台的多元化服务体系。

发展历程

萌芽期（2006年~2012年）

以返利、优惠、比价等价格类导购平台模式为主，早期多是利用爬虫技术抓取优惠信息的小站和个人博客，导流方向围绕早期电商平台进行，后期主要围绕淘宝生态进行。

建设期（2013年~2015年）

2013年8月，阿里巴巴调整对导购平台的扶持政策，限制部分导购平台的API接口，蘑菇街、团800等引流网站受影响，大部分导购网站宣布转型为自营电商。

2015年电商移动端交易规模首次超过PC端，进入移动电商时代。导购电商平台开始积极布局移动端，消费场景更加便利，随着电商平台业态逐渐丰富与成熟，导购平台也随之不断丰富和完善自身功能与服务。

内容崛起期（2016年~2018年）

以“什么值得买”为代表的内容导购型平台崛起，重新带动行业进入新的一轮增长。内容导购型平台通过优质内容帮助用户过滤冗余信息，形成对商品的具体认知，用户不再单纯关注价格，对商品品质、使用体验等内容需求增加。

转型期（2019年至今）

电商平台由粗放增长转为精细化运营，天猫、京东、拼多多等都在完善站内导购功能，试图将流量攥在自己手里。导购平台的工具属性逐渐弱化，服务属性增强，直播电商成为商业标配，各大平台都在搭建自己的内容生态，对导购平台的运营能力提出了更高要求。

模式特点

连接用户与商家

作为用户和电商商家的桥梁，整合多元商品信息，精准触达用户，降低用户搜索成本，提高商家获客效率。

连接线上与线下

部分导购平台既提供线上购物引导，又与线下实体合作，通过发优惠券、引导到店体验等方式为线下引流，推动线上线下融合。

内容和价格驱动

以图文、视频、直播等形式展示推荐商品，借助大数据和算法，依据用户浏览、购买偏好推送个性化内容，提升用户找到心仪商品的概率；同时集合多平台比价以及返利等模式，帮助用户进行消费决策。

低库存与轻资产运营

导购电商平台无需大量囤货，靠引导用户购买商家商品获利，无需在仓库、物流基建投入过多资金，运营成本低，更专注于内容、用户和技术研发，灵活性与扩展性强。

发展趋势

● 同质化竞争严重导致用户获取与留存难

目前市场上导购电商平台众多，功能和服务往往较为相似，缺乏明显的差异化优势，加之短视频、直播电商等模式崛起，以更直观、生动的方式吸引用户，分走了大量流量，而互联网用户增长也进入瓶颈期，流量红利消失，导购电商获取新用户的成本不断增加，用户忠诚度较低。

与此同时，大型综合电商平台不断强化自身的导购功能，使得专业导购电商平台的生存空间受到挤压；而商家能支付给导购电商平台的佣金也大幅减少，导致了平台能够支付给会员与用户的佣金和返利相应减少，很多会员的积极性降低，转做直播等其他行业。

● 从图文到全域兴趣融合

导购电商逐渐将短视频与直播导购常态化。随着抖音、快手等内容平台与导购电商深度融合，通过“种草视频+销售链接”实现即时转化。有些导购平台还自建直播模块，形成“内容+交易”的闭环。

另外，社交化与社区化运营被广泛借鉴，用户分享真实体验，导购平台通过话题运营激发互动，构建信任经济。全域内容也逐渐整合，电商平台、社交媒体、线下场景数据逐渐融合打通，一些导购平台开始提供跨平台比价、历史价格查询等，成为用户的“消费决策入口”。

● 流量与变现模式创新

导购电商平台也开始注重私域流量的精细化运营，通过微信社群、小程序、会员体系沉淀用户，提供独家优惠和服务，降低流量依赖。

同时，除传统佣金（CPS全网推广销售）外，向多元化收益转型，一些导购电商拓展了信息流广告收入、为品牌提供消费洞察数据服务、定制化导购等模式。

● 技术伦理与数据使用合规仍将加强

在《个人信息保护法》框架下，导购电商平台将会在优化数据采集与算法逻辑，避免过度依赖用户隐私（如匿名化处理浏览数据）以及AI算法的“信息茧房”效应可能引发的用户反感等方面做出努力与改善。

代表平台

什么值得买

什么值得买由北京值得买科技股份有限公司创立，其前身为北京知德脉信息技术有限公司，2011年正式成立，2015年10月变更为现名，并于2019年在深交所成功上市。经过多年发展，什么值得买从单纯的优惠信息分享平台，逐步发展成为集媒体、导购、社区、工具于一体的综合性消费决策平台。

什么值得买比较明显的特色是社区氛围活跃，用户可以自由分享购物经验、产品评测以及生活点滴；“好价”频道整合了全网电商平台的优惠内容，还提供实时比价和历史低价信息；内容创作激励机制则通过金币奖励和其他福利，激发用户分享有价值的购物攻略等。

什么值得买比较明显的特色是社区氛围活跃。

在2024年“双11”期间，什么值得买通报数据显示，4566个品牌成交额翻倍，1345个品牌成交额增长超5倍，平台内容发布量同比提升37% 。此外，什么值得买还推出了AI购物助手“小值”，帮助用户提供口碑总结、商品对比等服务，未来还将计划全面应用AI技术。

返利网

返利网成立于2006年，从最初单纯的购物返利服务起步，不断拓展业务范畴，逐步发展成为能为消费者提供全方位消费服务的综合性平台。

返利网的返利模式简单直接，用户通过返利网到合作电商平台购物，订单完成且无退货后，返利网从商家获取销售佣金，再将大部分佣金返还给用户，以现金或积分形式让用户切实享受到购物优惠。

返利网的返利模式简单直接，以现金或积分让用户享受购物优惠。

目前，返利网累计注册人数超过2.4亿人次，年活跃用户超过4000万。除了与天猫、淘宝、京东等知名电商合作，返利网还覆盖旅行、本地生活、票务、出行、学习等消费场景，满足用户多样化的生活消费需求。

面对不断变化的市场环境，返利网未来计划持续利用大数据、人工智能等技术，为用户提供更精准、个性化的商品推荐和返利优惠。另一方面返利网计划进一步拓展与新兴电商平台以及线下优质商家的合作，丰富消费场景和商品种类。

一淘

一淘成立于2010年，于同年10月9日正式上线，是阿里巴巴集团旗下的促销类导购平台。2011年6月淘宝分拆，一淘开始整合各大B2C商城，发力全网搜索比价及优惠导购，同年11月，阿里巴巴宣布10亿元投资一淘，打造外部流量入口。此后，业务不断调整，2013年后业务重心转为内容导购社区及购物返利，2015年重启返利模式，2016年推出超级省、优惠券等产品，并策划了一系列营销活动。

一淘基于大淘宝商品库，能同步淘宝、天猫购物车、收藏夹，比较方便；在优惠方式上提供了多种选择，购买商品可拿集分宝返利，100集分宝等于1元，在支付宝里可默认优先抵扣；设有超级省产品和超级返利栏目以及各种优惠活动，促动消费者消费。

一淘App登录页面以及其中的返利指南页面。

依赖该平台发展起来的淘客，可通过在社交平台、个人网站、自媒体等渠道分享一淘上的商品链接、优惠券等，当用户通过这些链接产生购买行为时，淘客便能获得相应的佣金报酬。目前，导购电商竞争激烈，加上新兴的社交电商平台也在分食市场份额，对一淘淘客的获客和留存造成一定压力。

关键词：社交零售  导购电商  

【免责声明】本网站未标有“原创”的稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请联系本站。