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|文 -  《知识经济·中国直销》记者  黄永建

    “欢迎光临我的小芝麻店！”

    2017年6月16日，新华网演播厅，当有记者问周希俭会不会在最新推出的脉宝云店上购物时，周希俭说出了他自己在脉宝云店的小店名字。这个异常低调的名字对周希俭来说意义非凡：那是20多年前，他和姐姐开的服饰店的名字，寓意芝麻开花节节高。那也是周希俭人生的首次创业，从传统小店到直销市场再到网店，看似一个简单的轮回，实则完成了他事业的又一场美丽蜕变——脉宝云店的出台，让中国直销行业纠结已久的“互联网+”探索终于看到了实质性的希望。

如果要给周希俭在中国直销行业一个定位，那就是——周希俭是中国真正的直销大师。

    实际上，中国直销行业关于“互联网+直销”还是“直销+互联网”闹腾了好多年也没有结果，原因是没有哪个企业真正实现了直销和电商的和谐发展。就连周希俭本人也对这个问题的看法有过动摇。毕竟，他之前对于互联网还是属于“门外汉”，并不能以互联网人的思维来看待互联网，因此难免偏颇。看多了同行试水“互联网+”的失败，周希俭开始了认真的思考，并找到了问题所在——大家还是用直销思维去搞互联网，根本上还是想借着互联网搞直销，而不是利用直销做互联网。

    △6月17日，脉宝云店正式上线，为中脉发展插上了互联网的翅膀。

    于是，从2016年下半年开始，周希俭下决心要解决这个问题。他找来一帮从来没有接触过直销的“80后、90后”的传统电子商务精英，让他们以纯互联网思维搭建一个超级电子商务网站，这个过程不让任何公司原有人员参与——包括他自己。周希俭的想法是，首先必须让这个网站是“根正苗红”的电子商务网站，而且是在电子商务世界本身就具备充分竞争力的网站。实现了这个目标之后，再在运作上引进直销的人际网络和共创共享思维，才能真正实现电子商务的直销发酵。他认为，之前很多企业的试水并不成功，在于一开始就过于依赖直销思维，以为直销机制是万能药，电商的基础没夯实，最终落不了地，或不伦不类，铸成遗憾。

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