主持人：上海美艾国际专业行销机构总经理  范伟云

在这个充满挑战与机遇的时代，企业需要寻找新的发展动力，以不断增强自身的综合实力。提质增效并非一蹴而就的过程，而是需要我们有针对性地制定策略，并持之以恒地实施。下面，我们将围绕赋能新形势下的企业提质增效这一议题展开深入探讨。有请本质咨询项目的专家团队分享成功案例，总结经验教训，共同探索和赋能企业的未来新发展。

作为一个企业，总会想着去把企业优势的发展运作成一个百年企业，以此作为企业的目标。在这样一个新时代的背景下，企业面临的可能是市场的重启，也有可能是需要做一些企业的变革，以及怎么和社会、经济和市场的资源去做融合。

本质传媒在这一期的大会上非常隆重正式地推出要发展咨询版块的作用，那么到底咨询对企业的发展有什么样的作用呢？

首先是能够让企业走直路，因为我们可能不知道哪条路最直，但我们知道哪条路已经歪曲了，我们把歪曲的路告诉你，就让你不要走这个弯路，很有可能我们走的就是直路了，走直路依靠这个行业积累的经验以及知识。知识是有力量的，很多的企业家忽略了知识的价值，不愿意在这个方面为已有的知识而做投入。久慈老师在台湾地区首先创立的就是我们这个行业的知识杂志，本质传媒推出的杂志也叫《知识经济》，知识是有力量而且是有价值的，你只要花费一定的投入就能换来走直路的价值体现。

第二个作用，不踩坑。讲的是行业的风控，有很多企业家非常自信，从自身的角度去评判市场的风险，我觉得我不是传销，但是不是传销并不是你讲了算，而是执法机关。他们的标准你了解吗？那谁了解呢，除了执法机关了解，还有为你辩护的律师了解，因为他知道哪些是可以让你站在合法的角度上去交流的、哪些你是确实踩过了红线。避免踩坑的就是用我们之前的一些教训，它和经验不同，经验是积累的，是我们可以长期去发展的；而教训是我们要避免的，是有过血淋淋的付出，这是咨询的第二个作用。

第三个作用，增自信。是把企业已有的良好的发展历程、制度流程去做总结和固化，成为企业宝贵的资源，它能够延续企业长久的发展。事实上，并不是聘请一个管理人员、一个市场精英，企业就可以发展，我们看到许多外资企业，换了几届的CEO，甚至连企业顶层的创办人也进行了代际更迭，企业还是站在这个行业的前几位。那我们现在很多中国的企业经营了20年、30年，是不是也有迭代的需求，我们是因为一个人去翻一个篇吗，是因为一个企业家转换了或者是一个管理人员离职了，还是经销商领导人带着团队走了，这个企业就碰到非常大的风险，以致于需要重新来启动，这是我们大家要考虑的。到底我们这个企业当中能够固化下来长远发展的是什么，而这些因素是哪些。有了这些因素以后我们就可以增加自信，长久地去发展。

本质传媒本次推出的咨询版块，用全阶段、全方位、全版块来呈现。首先是全阶段，企业发展分为不同的阶段，创立的阶段首先是你的初心。你作为什么样的企业，要单纯做营销，那成立一个贸易公司就可以了，进产品去销售；但你要做产供销，就要建立三个公司；你要做一个上市企业，还有不同的要求。今年我参与了包括拿牌直企、上市公司以及国有企业等在内的体制改进工作，它们对于披露信息的要求都各有不同。商务部规定直销企业每个月要披露经营信息，但是上市公司半年一个财报，季度有一个核算单位，还有国企一整套对企业的审计。这些标准我们怎么去协调，去把它做成一个合乎各方面要求、规范性的一套企业的运转机制，这是从企业创立之初就需要想好的。怎么样去设计这个企业的结构，包括品牌文化以及产品，这叫企业的顶层设计。有了这个，我们进入到第二个阶段，这个阶段讲的是有品牌、文化、产品以后我们要做好营销、做好品宣、建立商学院。第三个阶段是发展的阶段，即是运用新零售、新技术以及对整个企业发展状态的合规进行各方面的赋能。

全方位讲的是什么，企业的参与者有不同的角度，有股东、投资人，也有经营的决策人，还有企业的管理人，还有市场的影响人，这些能不能在版块当中得到咨询，本质咨询是全方位、全角度地提供咨询服务。

全版块，本质咨询包含了10大板块36项服务。企业发展当中，达到完美是我们的追求，但不可能说我们的企业能够完美，总有一些方面还是处于短板的状态，我们希望本质传媒帮助你找到这些企业现在存在的问题，去完善企业，就像本质咨询的企业愿景一样——让企业更加美好。

我们一直做新零售全案的操盘和整个顶层设计，我每个月在清华北大讲课，有团队带到清华北大学习，如果大家想做新零售的方法，我觉得能帮助到大家做一些创新，在这个过程当中大家最关心的是公转私，我做的事情就是让我踩过的坑不让大家再踩。

社交商业如何实现创新和流量转化，我做了三方面的工作。在实际的操作过程之中，一些粉丝来了没有转化，现在我们才真正明白这没有意义，首先是抖音公转私这个版块里面其实有实体的，抖音本地同城服务商就是实体；第二，我们做整个线上的流程+私域的SOP精细化的运营；第三，出海业务。我是去年10月份去印尼考察，见到了印尼直销协会的会长和贸易部秘书，在那边2月份注册公司，5月份拿下直销牌照，6月份开200人会。就目前来看，我觉得在印尼做生意挺顺利。上个月开小型沙龙会的时候，我就想到了在国内开一个小型的招商会我得想怎么去教育成交他，但是在印尼很简单，只要把事讲明白，这个事能赚钱，这个事合理合法，这个事怎么做，教明白了就很好去达成成交。

大家如果想做创新，建议大家去做出海；已经做出海的，在印尼我们可以探讨一下合作；计划出海的，如果说多投一点，投一两百万可以给你拿一个牌照，要说一分钱不投过去玩一玩，你也可以做我们的项目。刚才我说到我很年轻，那你跟我合作是不是就已经创新一半了。做公转私整体的项目方案，在国内我们打开这条路去做创新，我对印尼那边的直销市场也算比较熟悉的，其他的行业大家有需要也可以。我希望在未来能够在本质咨询里面和大家有更深的接触。

我们过去一直专注在社交领域里面的财税，做得还可以。我们也在做国外，在目前国际形势之下，希望帮助企业在国内和国外的业务布局和资产布局。

回到讲财税的话题，2022年12月份，我们国家的金税四期已经完成技术迭代。从技术层面上来讲，国家已经有能力查到每个企业的数据，大一点的公司就有风险，甚至追查过往10年、15年，回到这个行业当中关心几个点：第一，我们的资金如何能避免被冻结，我们这个行业无论直销或是电商都有风险，我们思考如何能通过财税来避免这个风险。第二，我们给到经销商拨比60%的佣金，我拨比给他的钱可能没有票回来，我们怎么样把成本做低。第三，很多高风险的资产，能不能有办法在未来减少被冻结的风险。

那么，我们怎么样实现这个企业的税务合规，而且让他们减少一定的风险呢？如果今天给经销商去发钱，100块钱给到60，公司40，这个钱会导致税务很高，那反过来，通过技术手段，直接把100块打给经销商，公司只有40块的收入，让经销商他收100，公司只收40，做成贸易模式，公司不需要再给他返还60，公司只需要按照40做收入。如果经销商本身觉得100块钱很高，那很简单，现在的工具可以帮助万千的经销商注册生成商户，只需要不到2个点的税率，公司不需要负担所谓的60%佣金的税务问题。通过这个模式，把经销商的8个点改为2个点，经销商很开心，公司也很开心，公司的利润更高了；通过这样一改，可能整个的税务率从过去10个点一下子省了4个点，就可能多挣了400万，很多牛人一年做几个亿，稍微改一改就能把利润率多做几百万。

那有没有可能通过资产全球化来帮助企业呢？比如在香港、海外做品牌设计公司，通过合理的模型，把国内的利润率做成海外投资布局，甚至通过海外供应链模式，这样子国内本身的利润就会比较少，账面资金足够少风险就少。其实我们不仅仅关注国内，也同样关注应该怎么样在全球范围内做公司整个的布局，而且更重要的是短期内减少被冻结的风险。过去，一个亿的资产导入公司再分出去，分发的过程当中会有风险，今天发出3千万，可能被关注了、被冻结掉，我们如何把3千万分发了以后不出现风险，以前是把钱打到公司再返还，返还的过程当中可能还是会被发现进行冻结。我们要做的是把一个亿化整为零，可能一万个人收到一万块钱，一万个账号，让经销商去收款。

我们过去在服务企业的时候，用过对冲的方式，但其实没必要。在今天来讲，当我们的友商或者是高管被举报的时候，你找我们，能够让你的公司完全合法合规，更重要的是资金通过国内国外全球化布局，让冻结风险足够低，让资金一切安全。我们快商的愿景就是让每个企业能够做到开心赚钱，轻松省钱，安全有着落。

我曾经在法院和检察院工作了10年时间。2016年出来从事律师工作，期间做了很多实务工作，我认为律师参与直销行业专家会议很有必要，因为我之前一直在办一系列的涉传案件，对我来说感触很深。今天上午张总谈到打传规直的口号，其实在一部分人心中是有这样一种观念的，代表了一部分人的想法，这也是我今天来参会本来要讲的很重要的一个话题。可能我们现在各个地方适用的司法不同，江苏是一个重灾区。在这个行业里，涉及主要的风险在于大家是不是真正做产品，这个问题很重要。因为所有的风险里面最重的就是刑事风险，对直销来讲涉传风险则是最大的。今年几个大的涉传案件我都有参加，归根到底，我觉得是一个产品是不是真正为销售而产生，而非是为模式。

组织领导传销罪的定义其实很清楚，以销售商品为目的而进行多层级的团队计酬，这样的方式是不以罪论处的，如果并不是纯粹的以圈人头的形式，这个一般不以罪论处。但是我们之前接触到的案件里面发现有很多不规范的地方，我相信在场各个领头人所创设的产品都是符合市场需求的产品，但是这跟司法机关所理解的产品不一定相同，同样一杯奶茶，我可以说他值50块钱，但可能被司法认定值5块钱。问题就来了，如何规避这个问题是需要从法律层面进行思考的，在设定产品之时就要思考如何进行市场价格的定位不会产生风险。

还有一个问题，涉传这一块，直销管理条例有所变更，直销管理条例第52条，原来相关的规定是如果该条规定中的销售产品符合相关条款的，按照以销售产品为目的进行多层级违反禁止条例的，按照直销管理条例进行处罚。其实也就是要求我们以后把产品做好，这是关键中的关键；把价格定好，防止出现行政和刑事风险。虽然现在这个条例还没有完全修订好，可能还有一个过程，但是我觉得这个条例以后早晚要通过，通过之前和通过之后涉及到我们，大家都是秉承着一个发展好行业的决心来做的。对于我们直销行业面临的法律风险，一些刑事风险可能会慢慢的转变为行政风险，一个是可能涉及到一些夸大宣传，或者是涉及到一些虚假宣传，夸大产品的效果，这个后期一定会被关注到的，有可能三年之内，会从严重的刑事案件过渡到行政风险。在直销管理条例和禁止条例没有修订之前，我们的行政处罚还会继续加大力度，多层级销售没有从正确的法律上去确认，还是可能被视作为一个风险点。有没有应对措施呢？我觉得是有的，我们也深入地研究过类似的规定，但是我们不是打法律擦边球，我觉得合理地去规范我们的行为，让我们尽量减少一些风险是正确的。法律参与到我们行业里面，永远会助推行业的发展，因为有时候法务和营销团队是存在一定矛盾关系的，但从现在直销行业发展的现状来看，我觉得需要法律在后面推一把，从我们的高层的理解，有人是把行业想成不太喜欢的行业，包括权健事件出现以后，但是大家的呼声是一致的，在法律的前提下行稳致远。作为合规操作者，一定要把事情做在前面，提前做好一个灭火器，事前合规，事中合规、事后合规，一直伴随着企业的发展，来进一步推动我们企业行稳致远。

我将以我执行落地十年的经验来分享我个人在会奖旅游方面的一些小观点，让我们的企业在未来策划会奖旅游过程当中少走弯路。会奖旅游是集旅游、会议奖励为一体的服务，也是各企业不可缺少的一部分，如何以会奖旅游为企业做锦上添花的事，我个人认为一场成功的会奖旅游首先会企业带来以下的好处：第一，一定能扩大公司的影响力和品牌力；第二，一定能增强公司文化的归属感和认同感；第三，一定能增强公司与客户的黏性，加强团队的裂变；第四，提升业绩。简单的说也是一个秀公司的实力、领导人、团队、产品的机会，这是我是认为会奖旅游会给公司带来最基本的好处。

策划一场成功的会奖旅游，我个人认为要具备以下几个元素：

首先作为企业来讲一定要定位，定位这场活动的目的是什么，是招商或是答谢，是新品发布或是奖励高层、员工等等，这是非常重要的。

其次，定价、定目的地、定方案，关于目的地在座的很多企业已经在施行的过程了，在12月份应该是我们行业的高峰期，这两年来的工作过程当中，我们发现总是会有很明显、很热门的目的地，我们经常会说我们的会奖旅游热门地，为什么推荐这些热门地，那一定有很多的共性，比如12月份很多人会选择三亚、西双版纳、泰国，目前是我看到在12月份的会议高峰期选择目的地最多的。从目的地的角度来看会有一个共性，首先冬天选温度有差异的地方，有助于我们的邀约。第二，地方一定要具备很多人文文化的或者是吸引人的地方。第三，这些地方一定具备接待团队的能力，我们新疆很美，但是大团队为什么去得很少，虽然很美但只适合小团队，刚才这几个地方就适合各种的大型团队，12月份我们公司十多场基本都是这几个地方。4月到10月，很多品牌方去青海、内蒙，这也是我们公司推出的热门地，所以目的地的选择对一场成功的会奖旅游来讲是至关重要的。

重要的核心还有一点，一定要选择一家专业的、注重服务内容和服务项目的服务商。因为会奖旅游不仅仅是一个旅游，还是一个生态链条的综合服务体系，同时也没有服务标准。在座的很多企业应该也感受到了，很多时候可能开一场会奖旅游是锦上添花，当然也有相反的地方，这是在定位的时候就基本定下来的。今天听很多专家讲了很多关键词，强调服务、回归、筑价值，我感同身受。我们新中旅会奖一站式服务商一直在践行，并且非常注重这几个环节，新中旅让旅行更加美好的愿望，让一群热爱行业热爱团队的伙伴，回归旅游本真，秉持客户至上的服务理念，以诚信互助、务实为原则，以诚心、用心、耐心、贴心、暖心为服务宗旨，为客户创造更大的价值。

希望在座的企业能更好地利用会奖旅游这个工具助力企业蓬勃发展，迎接更好的明天。

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